Валова рентабельність вимірює рентабельність продажу товарів та послуг, тоді як операційна маржа віднімає операційні витрати від валової рентабельності. Ці два поля мають абсолютно різні цілі. Валова націнка призначена для відстеження взаємозв'язку між цінами на продукцію та витратами на цю продукцію, і ретельно спостерігається, чи не знижується рентабельність товару з часом. Операційна націнка призначена також для відстеження впливу допоміжних витрат організації, що включає витрати на продаж, загальні та адміністративні витрати. В ідеалі ці два націнки слід використовувати разом, щоб зрозуміти властиву прибутковість товарної лінійки, а також бізнесу в цілому. Якщо валова рентабельність занадто низька, підприємство не може отримати прибуток, як би жорстко не керувались його операційними витратами.
Як приклад того, як розраховуються ці націнки, бізнес має 100 000 доларів США продажів, вартість проданих товарів 40 000 доларів та операційні витрати 50 000 доларів. Виходячи з цієї інформації, його валова рентабельність становить 60%, а операційна рентабельність - 10%.
Обидві націнки, як правило, кластеризовані разом із нормою чистого прибутку, яка також включає наслідки фінансової діяльності та податків на прибуток. Потім усі три поля можна відстежувати на лінії тренду. Якщо ці тенденції мають різкий спад або погіршення, керівництво може заглибитися у базову фінансову інформацію, щоб визначити конкретні причини.
Ці націнки підлягають маніпуляціям. Один бізнес може класифікувати певні витрати як операційні витрати, тоді як інший може класифікувати їх у собівартості проданих товарів. Результат полягає в тому, що вони обидва можуть мати однакові операційні націнки, але різні валові націнки. Отже, корисно мати знання про класифікацію рахунків при порівнянні фінансових результатів двох окремих підприємств.
