Повна вартість плюс ціноутворення - це метод встановлення ціни, за якого ви додаєте прямі матеріальні витрати, прямі витрати на оплату праці, витрати на продаж та адміністративні витрати, а також загальновиробничі витрати на товар і додаєте до них відсоток націнки (для створення норми прибутку) для того, щоб визначити ціну товару. Формула ціноутворення така:
(Загальні виробничі витрати + витрати на продаж та адміністрування + націнка) ÷
Кількість одиниць, які передбачається продати
= Повна вартість плюс ціна
Цей метод найчастіше використовується в ситуаціях, коли товари та послуги надаються на основі конкретних вимог замовника; таким чином, знижується конкурентний тиск і не забезпечується стандартизований продукт. Цей метод також може бути використаний для встановлення довгострокових цін, які є достатньо високими для забезпечення прибутку після здійснення всіх витрат.
Розрахунок повної вартості плюс
Компанія ABC International очікує наступного року у своєму бізнесі такі витрати:
Загальні виробничі витрати = 2 500 000 дол
Загальні витрати на продаж та адміністрування = 1 000 000 доларів
За цей час компанія хоче отримати прибуток у 100 000 доларів. Також ABC розраховує продати 200 000 одиниць своєї продукції. Виходячи з цієї інформації та використовуючи повну вартість плюс метод ціноутворення, ABC розраховує таку ціну за свій товар:
($ 2 500 000 витрат на виробництво + 1 000 000 доларів на продаж / адміністративні витрати + $ 100 000 націнки) ÷ 200 000 одиниць
= $ 18 Ціна за одиницю
Переваги повної вартості плюс ціноутворення
Нижче наведено переваги використання повних витрат плюс метод ціноутворення:
Простий . Визначити ціну товару за допомогою цього методу досить просто, оскільки він базується на простій формулі. Враховуючи використання стандартної формули, її можна отримати практично на будь-якому рівні організації.
Ймовірна прибуток. До тих пір, поки бюджетні припущення, що використовуються для визначення ціни, виявляються правильними, компанія, швидше за все, буде отримувати прибуток від продажів, якщо використовуватиме цей метод для розрахунку цін.
Підлягає обґрунтуванню . У випадках, коли постачальник повинен переконати своїх покупців у необхідності підвищення ціни, постачальник може показати, що його ціни базуються на витратах, і що ці витрати зросли.
Недоліки повної вартості плюс ціни
Нижче наведено недоліки використання методу повної вартості та ціни:
Ігнорує конкуренцію . Компанія може встановити ціну товару на основі повної вартості плюс формула, а потім здивуватися, коли виявить, що конкуренти стягують суттєво різні ціни.
Ігнорує еластичність ціни . Можливо, ціна компанії занадто висока або занадто низька порівняно з тим, що покупці готові заплатити. Таким чином, це або закінчується ціноутворенням занадто низьким та видачею потенційного прибутку, або встановленням цін занадто високим та досягненням знижених продажів.
Перевищення вартості продукції . Згідно з цим методом, інженерний відділ не стимулює розсудливо розробляти продукцію, яка має відповідний набір функцій та конструктивні характеристики для цільового ринку. Натомість відділ просто розробляє те, що хоче, і запускає продукт.
Основа бюджетування . Формула ціноутворення базується на кошторисах бюджету витрат та обсягу продажів, які обидва можуть бути неправильними.
Занадто спрощений . Формула призначена для розрахунку ціни лише окремого товару. Якщо товарів декілька, то вам потрібно прийняти методологію розподілу витрат, щоб вирішити, які витрати на який товар слід призначити.
Оцінка повної вартості плюс ціноутворення
Цей метод неприйнятний для визначення ціни товару, який продається на конкурентному ринку, з наступних причин:
Це не враховує ціни, що стягуються конкурентами
Це не враховує вартість товару для споживача
Це не дає керівництву можливості знизити ціни, якщо воно хоче отримати частку ринку
Визначити складніше, якщо існує кілька товарів, оскільки витрати у формулі ціноутворення тепер повинні розподілятися між кількома товарами
