Комісія з цінних паперів та бірж (SEC) розробила ряд критеріїв визнання доходів, яким повинна відповідати державна компанія, щоб визнати дохід, пов'язаний з операцією продажу. В іншому випадку визнання повинно бути відкладено до більш пізнього періоду, коли критерії можуть бути виконані. Хоча ці правила застосовуються лише до публічної компанії, було б доцільним, щоб приватний бізнес також дотримувався. Критеріями, розробленими SEC, є:
Імовірність збору . Якщо неможливо зробити обґрунтовану оцінку суми надбавки за сумнівні рахунки, тоді не визнавайте продаж, поки це не стане можливо. Якщо ви не впевнені у збиранні готівки з операції продажу, відкладіть визнання продажу до отримання оплати.
Доставка завершена . Право власності на товар повинно перейти до покупця, а також ризики власності. Покупець також повинен прийняти товар. SEC не любить операції з векселями та утримання, і дозволяє їх лише за обмежених обставин.
Переконливі докази домовленості . Суть операції (а не лише її форма) повинна вказувати на те, що операція продажу справді мала місце. Наприклад, партія товару не означає продажу, поки одержувач не продає товар третій стороні. SEC спеціально зазначає, що передача товару виключно для демонстраційних цілей не є фактичним продажем, а також передача, коли "продавець" зобов'язаний взяти товар назад за певною ціною або коли "покупець" не зобов'язаний для оплати отриманих речей.
Ціну можна визначити . Покупець більше не має договірного права в односторонньому порядку розірвати договір і отримати виплату за будь-які вже сплачені суми. Якщо ціна, що підлягає сплаті, залежить від майбутньої події, тоді вам слід почекати цю подію, перш ніж визнати продаж. Крім того, якщо неможливо обґрунтовано оцінити суму будь-яких повернень клієнтів, то перед тим, як визнати продаж, вам слід почекати більшої визначеності щодо цього товару.
Якщо будь-які залишкові зобов'язання щодо виконання операцій, пов'язаних з операцією продажу, є суттєвими або непрацездатними, SEC дозволяє визнати операцію продажу, не чекаючи завершення цих елементів.
