Операційний дохід - це продажі, пов’язані із звичайною щоденною діяльністю бізнесу. Наприклад, страви, що продаються рестораном, принесуть операційний дохід, тоді як продаж його фургона для доставки натомість принесе прибуток або збиток. Концепція операційного доходу є важливою, оскільки вона розкриває основну продуктивність збуту бізнесу. Інформація про операційні доходи особливо цінна, коли відстежується за лінією тренду, оскільки вона може виявити сплески або зниження активності продажів, що може свідчити про довгострокову тенденцію.
Деякі організації намагаються замаскувати зниження своїх операційних доходів, консолідуючи цю суму з доходами, отриманими внаслідок неопераційних аспектів їхнього бізнесу. Якщо частка цих позареалізаційних доходів поступово зростає з часом, це може бути показником того, що бізнес намагається приховати зменшення доходу, отриманого в результаті своєї основної діяльності.
Поняття можна додатково уточнити для ситуацій, коли продажі бізнесу в основному складаються з продажів, пов'язаних з єдиним контрактом або замовником. Якщо цю інформацію можна розділити для розділення доходу з одного джерела та всіх інших доходів, це може вказати, чи генерує джерело, від якого залежить компанія, тенденцію до зменшення доходів, що може свідчити про основну проблему подальшого існування бізнес.
Те, що становить операційний дохід, може бути важко вирішити, особливо коли бізнес переходить з однієї товарної лінії чи галузі в іншу. У цій ситуації можливо, що доходи, пов’язані з обома сферами, є операційними доходами, але що дохід, пов’язаний з новою сферою, є більш важливим, оскільки це напрямок, в якому рухається компанія.
