Дні непогашеної реалізації (DSO) - це середня кількість днів, коли дебіторська заборгованість залишається непогашеною до їх стягнення. Він використовується для визначення ефективності зусиль компанії щодо збору та збору коштів у наданні кредиту клієнтам, а також його здатності стягувати з них кошти. Якщо вимірювати на рівні індивідуального клієнта, це може вказувати, коли у клієнта виникають проблеми з грошовим потоком, оскільки клієнт намагатиметься розтягнути час, перш ніж сплатити рахунки. Вимірювання може бути використано внутрішньо для відстеження приблизної суми грошових коштів, вкладених у дебіторську заборгованість.
Не існує абсолютної кількості днів непогашених продажів, які б відображали відмінне або погане управління дебіторською заборгованістю, оскільки ця цифра значно варіюється в залежності від галузі та основних умов оплати. Як правило, цифра на 25% більше, ніж дозволено стандартними умовами, може представляти можливість для вдосконалення. І навпаки, показник непогашених продажів, що дуже близький до наданих умов оплати, ймовірно, свідчить про занадто жорстку кредитну політику компанії.
Формула днів непогашених продажів така:
(Дебіторська заборгованість ÷ Річний дохід) × Кількість днів у році
Як приклад розрахунку ОСРВ, якщо у компанії середній баланс дебіторської заборгованості складає 200 000 доларів США та річний обсяг продажів 1 200 000 доларів США, то його показник ОСРС:
(200 000 доларів США Дебіторська заборгованість ÷ 1 200 000 доларів США за рік) × 365 днів
= 60,8 днів видатних продажів
Розрахунок вказує на те, що для збору типового рахунку компанії потрібно 60,8 днів.
Ефективним способом використання вимірювання днів продажів - це відстеження його на лінії тренду, місяць за місяцем. Це свідчить про будь-які зміни у здатності організації стягувати плату зі своїх клієнтів. Якщо бізнес є дуже сезонним, варіацією є порівняння вимірювання з тим самим показником за той самий місяць у попередньому році; це забезпечує більш розумну основу для порівняння.
Незалежно від того, як використовується це вимірювання, пам’ятайте, що воно, як правило, складається з великої кількості несплачених рахунків-фактур, і тому не дає жодного уявлення про можливість збирання конкретного рахунку-фактури. Таким чином, його слід доповнити постійною експертизою звіту про застарілу дебіторську заборгованість та інкасових записів працівників колекції.
DSO може бути корисним виміром для набувача. Він може шукати компанії з надзвичайно високими показниками DSO, маючи намір придбати фірми, а потім покращити їх кредитну та інкасо-діяльність. Роблячи це, вони можуть позбавити частину оборотного капіталу у набувачів, зменшуючи тим самим суму початкової вартості придбання.
