Визначення ціни беззбитковості
Беззбиткове ціноутворення - це практика встановлення ціни, при якій бізнес отримуватиме нульовий прибуток від продажу. Намір полягає у використанні низьких цін як інструменту завоювання частки ринку та витіснення конкурентів з ринку. Роблячи це, компанія може мати змогу збільшити обсяги виробництва до такої міри, що вона може зменшити витрати, а потім отримати прибуток за ціною, яка раніше була беззбитковою. Як альтернатива, коли вона витіснить конкурентів, компанія може підняти ціни досить, щоб отримати прибуток, але не настільки високу, щоб підвищена ціна була спокусливою для нових учасників ринку. Концепція також корисна для встановлення найнижчої прийнятної ціни, нижче якої продавець почне втрачати гроші на продажу. Ця інформація корисна, коли відповідаєте клієнту, який вимагає найнижчу ціну.
Ціна беззбитковості може бути розрахована за такою формулою:
(Загальна фіксована вартість / Обсяг виробничої одиниці) + Змінна вартість одиниці
Цей розрахунок дозволяє розрахувати ціну, за якою бізнес буде отримувати рівно нульовий прибуток, припускаючи, що продається певна кількість одиниць. На практиці фактична кількість проданих одиниць буде відрізнятися від очікуваних, тому справжня ціна беззбитковості може виявитися дещо іншою.
Особливо часто новий учасник ринку бере участь у беззбитковому ціноутворенні, щоб отримати частку ринку. Особливо ймовірно, коли новий учасник має товар, який він не може суттєво відрізнити від конкуренції, а отже і диференціює за ціною.
Бізнес, який має намір дотримуватися стратегії беззбиткового ціноутворення, повинен мати значні фінансові ресурси, оскільки він може зазнати значних збитків на ранніх стадіях цієї стратегії.
Розрахунок беззбиткової ціни
ABC International хоче вийти на ринок жовтих односторонніх віджетів. Фіксована вартість виготовлення цих віджетів становить 50000 доларів США, а змінна вартість одиниці - 5,00 доларів США. ABC розраховує продати 10 000 віджетів. Отже, ціна беззбитковості жовтих односторонніх віджетів становить:
($ 50000 постійних витрат / 10000 штук) + $ 5.00 змінних витрат
= $ 10,00 беззбиткова ціна
Якщо припустити, що ABC фактично продає 10 000 одиниць за цей період, $ 10,00 буде ціною, за якою ABC зрівняється. Як варіант, якщо ABC продає менше одиниць, це спричинить збитки, оскільки ціновий показник не покриває постійних витрат. Або, якби ABC продала більше одиниць, це принесло б прибуток, оскільки ціновий показник охоплює більше, ніж постійні витрати.
Переваги беззбиткового ціноутворення
Нижче наведено переваги використання методу беззбиткового ціноутворення:
- Вхідний бар’єр. Якщо компанія продовжить свою цінову стратегію беззбиткового ціноутворення, можливі нові учасники ринку будуть стримуватися низькими цінами.
- Знижує конкуренцію. Фінансово слабкі конкуренти будуть витіснені з ринку.
- Домінування на ринку . За допомогою цієї стратегії можна досягти домінуючої ринкової позиції, якщо ви можете використовувати її для збільшення обсягів виробництва і тим самим зменшення витрат і отримання прибутку.
Недоліки ціни беззбитковості
Нижче наведено недоліки використання методу беззбиткового ціноутворення:
- Втрата клієнта . Якщо компанія бере участь лише у беззбитковому ціноутворенні, не покращуючи також якість своєї продукції чи обслуговування споживачів, вона може виявити, що клієнти підуть, якщо / коли це підвищить ціни.
- Сприйнята цінність . Якщо компанія суттєво знижує ціни, це створює уявлення серед споживачів, що товар або послуга вже не є настільки цінними, що може заважати будь-яким пізнішим діям щодо підвищення цін.
- Цінова війна . Конкуренти можуть відповісти ще нижчими цінами, щоб компанія не отримала жодної частки ринку.
Оцінка ціни беззбитковості
Цей метод є найбільш корисним для компаній, що мають достатньо ресурсів для зниження цін та боротьби зі спробами конкурентів їх підбити. Це складний підхід для меншої, бідної компанії, яка не може довго виживати з нульовою рентабельністю.
