Фінанси

Преміальна цінова стратегія

Визначення преміум-ціни

Преміум ціноутворення - це практика встановлення високої ціни, щоб склалося враження, що товар повинен мати надзвичайно високу якість. У деяких випадках якість товару не краща, але продавець вклав значні кошти в маркетинг, необхідний для створення враження високої якості. Ця стратегія найкраще працює за таких обставин:

  • Серед споживачів існує думка, що товар є товаром "розкоші", або має надзвичайно високу якість або дизайн товару.

  • Існують сильні бар'єри для в'їзду. Ці бар'єри можуть включати такі фактори, як великі маркетингові витрати, щоб привернути увагу споживачів, велика операційна служба на місцях для підтримки товару, репутація довговічності товару, репутація "модного прогресу" та / або сувора політика гарантійної заміни .

  • Продавець може обмежити кількість проданого товару, тим самим надаючи своїй продукції ауру ексклюзивності.

  • Замінників продукту немає. Компанія може створити цю ситуацію, вживаючи агресивні юридичні дії проти тих, хто намагається скопіювати її продукцію.

  • Товар захищений патентом, і компанія наполегливо дотримується своїх прав за цим патентом.

Приклад ціни преміум-класу

ABC International розробила запатентовану титанову ручку, яка зберігає чорнило під високим тиском, дозволяючи зберігати в чотири рази більше звичайної кількості чорнила. Компанія використовує майстрів для офорту металу, щоб викарбувати нестандартні конструкції в металі ручок. Через індивідуальний характер продукту та його унікальну систему зберігання чорнила, а також юридичний захист, передбачений його патентом, ABC вирішує встановити ціну кожної ручки в 2000 доларів, що значно перевищує її вартість у 200 доларів. Щоб покращити імідж продукту, ABC героїчно інвестує в рекламу ручки в преміальних журналах, а також підтримує її довічною гарантією.

Переваги преміум-ціни

Нижче наведено переваги використання методу преміум-ціноутворення:

  • Вхідний бар’єр. Якщо компанія інвестує значні кошти у свої преміальні бренди, конкуренту може бути надзвичайно важко запропонувати конкуруючий товар за тієї самої ціни, не вкладаючи також велику суму в маркетинг.

  • Висока норма прибутку . Вартість валової націнки може бути надзвичайно високою, пов’язаною із ціноутворенням преміум-класу. Однак компанія, яка бере участь у цій стратегії, повинна досягти достатнього обсягу, щоб компенсувати великі маркетингові витрати, пов'язані з нею.

Недоліки преміум-ціни

Нижче наведено недоліки використання методу преміум-ціноутворення:

  • Вартість брендування. Витрати, необхідні для створення та підтримання стратегії ціноутворення преміум-класу, є величезними і повинні зберігатися до тих пір, поки виконується ця стратегія. Інакше розпізнавання преміум-марок споживачами похитнеться, і компанія матиме труднощі зі збереженням своїх цінових точок.

  • Конкуренція . Буде постійний потік конкурентів, які кидають виклик ціновій категорії вищого рівня із пропозиціями за нижчими цінами. Це може спричинити проблему, оскільки це збільшує уявлення споживачів про те, що ціла категорія товарів коштує менше, ніж була раніше.

  • Об'єм продаж. Якщо компанія вирішить дотримуватися преміум-стратегії ціноутворення, їй доведеться обмежити свої зусилля з продажу на вищому рівні ринку, що обмежує загальний обсяг продажів. Це ускладнює компанію одночасно агресивного зростання продажів та ціноутворення. Стратегії можна дотримуватися до тих пір, поки компанія розширюється в нові географічні регіони, оскільки вона все ще перебуває на найвищому рівні на цих нових ринках.

  • Високі одиничні витрати . Оскільки компанія, що використовує цю стратегію, обмежується низьким обсягом продажів, вона ніколи не може призвести до зменшення витрат, якого зможе досягти виробник великого обсягу.

Оцінка преміум-ціни

Цей підхід важко створити та підтримувати, вимагаючи організації, яка має досвід у створенні, презентації та підтримці продуктів, які надають користувачеві преміальний досвід. Компанії, які прагнуть вийти на найвищий рівень ціноутворення, можуть спати на цьому ринку і втратити велику суму грошей, намагаючись утвердитися. Для тих суб’єктів, які вже досягли успіху в преміум-ціноутворенні, вони повинні усвідомлювати, що постійний щоденний акцент на преміальній стратегії є єдиним способом постійно брати найвищі ціни за те, що вони пропонують.

$config[zx-auto] not found$config[zx-overlay] not found