Динамічне ціноутворення - це частково заснована на технологіях система ціноутворення, згідно з якою ціни змінюються для різних споживачів залежно від їх готовності платити. Кілька прикладів динамічного ціноутворення:
- Авіакомпанії . Авіакомпанія змінює ціну своїх місць залежно від типу місця, кількості місць, що залишилися, та кількості часу до вильоту рейсу. Таким чином, може стягуватися багато різних цін за місця в одному рейсі.
- Готелі . Готельна індустрія змінює свої ціни залежно від розміру та конфігурації своїх номерів, а також від пори року. Таким чином, гірськолижні курорти підвищують вартість номерів за різдвяні канікули, тоді як корчми у Вермонті підвищують ціни під час сезону осені листя, а курорти Карибського моря знижують ціни під час сезону ураганів.
- Електроенергія . Комунальні послуги можуть стягувати вищі ціни протягом періодів пікового використання.
Деякі галузі, такі як авіакомпанії, використовують сильно комп’ютеризовані системи для постійного зміни цін, тоді як інші галузі запроваджують зміни ціноутворення з більшими інтервалами. Таким чином, динамічне ціноутворення може бути прийняте на широкому континуумі, починаючи від постійних і закінчуючи рідкісними ціновими змінами.
Динамічне ціноутворення найкраще працює в таких ситуаціях:
- Коли він використовується спільно усіма основними гравцями галузі. Таким чином, якби один готель підтримував низькі ціни протягом піку туристичного сезону, це, швидше за все, могло вкрасти бізнес від конкурентів.
- Коли попит значно коливається в порівнянні з відносно фіксованою кількістю пропозиції. У цій ситуації продавці знижують ціни в міру падіння попиту і збільшують їх у міру зростання попиту.
Переваги динамічного ціноутворення
Нижче наведено переваги використання методу динамічного ціноутворення:
- Максимізація прибутку. Якщо продавець постійно оновлює свої ціни за допомогою динамічного ціноутворення, він, ймовірно, максимізує свій потенційний прибуток.
- Розчистіть повільний інвентар . Динамічне ціноутворення передбачає значний обсяг моніторингу запасів із зниженням ціни у відповідь на вищі рівні запасів. Цей підхід має тенденцію до швидкого усунення надлишкових запасів.
Недоліки динамічного ціноутворення
Нижче наведено недоліки використання методу динамічного ціноутворення:
- Плутанина клієнтів. Якщо ціни постійно змінюватимуться, покупці можуть заплутатися в ситуації та залучити тих продавців, які не використовують динамічне ціноутворення. Таким чином, це може призвести до втрати частки ринку.
- Управління запасами . Раптові зміни ціни можуть змінити попит на товари, що ускладнює планування поповнення запасів.
- Посилення маркетингової активності . Може знадобитися розширена маркетингова присутність на ринку, щоб повідомити клієнтам про зміни в цінах.
- Друковані зміни ціни . Якщо він використовується в роздрібному середовищі, він вимагає значної діяльності щодо оновлення цін на товари, як тільки система змінює ціни.
- Моніторинг конкурентів . Якщо вся галузь приймає динамічне ціноутворення, то компанія повинна інвестувати в системи моніторингу цін конкурентів, щоб перевірити, чи подібні її ціни до тих, які пропонують конкуренти.
Оцінка динамічного ціноутворення
Цей підхід може дратувати клієнтів, але доведена здатність максимізувати прибуток означає, що він, ймовірно, і надалі використовуватиметься на багатьох ринках.
