Цільовий прибуток - це очікувана сума прибутку, яку менеджери бізнесу очікують досягти до кінця визначеного звітного періоду. Цільовий прибуток, як правило, отримують із бюджетного процесу та порівнюють із фактичним результатом у звіті про прибутки та збитки. Це призводить до повідомленого розбіжності між фактичними та цільовими показниками прибутку, щодо яких працівники бухгалтерії можуть надати детальне пояснення. Однак бюджети, як відомо, неточні, і стають дедалі більш неточними в наступному бюджетному році. Таким чином, вторинне виведення цільового прибутку, яке, як правило, є більш точним, походить від постійного прогнозу, де цільова інформація регулярно оновлюється, виходячи з короткострокових очікувань компанії на найближчі кілька місяців.Це, як правило, призводить до відносно невеликих відмінностей між цільовим та фактичним прибутком.
Ще одна альтернатива - це формула. Цей підхід, відомий як аналіз витрат-обсяг прибутку (або аналіз CVP), базується на наступному розрахунку:
Помножте очікувану кількість одиниць, що продаються, на їх очікувану маржу внеску, щоб отримати загальну маржу внеску за період.
Відніміть загальну суму очікуваних постійних витрат за період.
Результат - цільовий прибуток.
За допомогою цього простого розрахунку можна зробити велику кількість моделювання. Наприклад, його можна змінити для таких змінних:
Відкоригуйте націнку на одиницю та продані одиниці на основі очікуваного стимулювання збуту.
Змінюйте загальну вартість фіксованих витрат і маржу внеску на одиницю для ефектів виробництва, що передається підрядникам.
Змінити запас внеску для наслідків переходу на точно встигну виробничу систему.
Концепція цільового прибутку надзвичайно корисна для планування грошових потоків (колись модифікована для приблизного грошового потоку), а також для планування премій на основі результатів, а також для розкриття очікуваних результатів інвесторам та кредиторам. Якщо постійно спостерігаються великі несприятливі розбіжності між цільовим та фактичним прибутком, може знадобитися вивчити систему, яка використовується для отримання цільового прибутку, та визначити більш консервативну методологію бюджетування. Найгірша ситуація, коли надмірно оптимістичний цільовий прибуток постійно передається інвестиційному співтовариству, яке з часом втрачає віру в здатність керівництва виконувати власні прогнози.
