Диференціальний дохід - це різниця у продажах, яка буде генеруватися двома різними способами дій. Поняття зазвичай використовується при оцінці того, яку з двох (або більше) інвестицій зробити в бізнес. Наприклад, менеджер розмірковує над тим, чи інвестувати в нову лінійку продуктів, яка призведе до 1 000 000 доларів нових продажів, чи збільшити маркетинг для існуючої товарної лінійки, що збільшить продажі на 700 000 доларів. Диференціальний дохід між двома альтернативами становить 300 000 доларів.
Помилковість використання концепції диференціального доходу полягає в тому, що вона не звертає уваги на диференціальний прибуток або грошові потоки, породжені різними рішеннями. Прибуток або грошові потоки набагато важливіші за доходи, оскільки вони сприяють фінансовому здоров’ю бізнесу.
