Огляд відхилення ціни продажу
Відхилення ціни продажу - це різниця між фактичним та очікуваним доходом, що спричинена зміною ціни товару чи послуги. Формула:
(Фактична ціна - бюджетна ціна) x Фактична продажа одиниці = відхилення ціни продажу
Несприятлива дисперсія означає, що фактична ціна була нижчою, ніж запланована в бюджеті, тоді як сприятлива дисперсія виникає із зворотного стану.
Бюджетна ціна на кожну одиницю товару або збуту розробляється менеджерами з продажу та маркетингу і базується на їх оцінці майбутнього попиту на ці товари та послуги, на який, у свою чергу, впливають загальні економічні умови та дії конкурентів. Бюджетна ціна може також впливати на цінову стратегію бізнесу, яка може включати ціноутворення або ціноутворення. Якщо фактична ціна нижча за бюджетну, результат може насправді бути сприятливим для компанії, якщо зниження ціни стимулює попит до такої міри, що компанія приносить додатковий прибуток в результаті зниження ціни.
Приклад відхилення ціни продажу
Менеджер з маркетингу Hodgson Industrial Design підрахував, що компанія може продати зелений віджет за 80 доларів за одиницю протягом наступного року. Ця оцінка базується на історичному попиті на зелені віджети. Протягом першої половини нового року ціна зеленого віджету зазнає надзвичайного тиску, оскільки новий постачальник в Ірландії заливає ринок дешевим зеленим віджетом. Ходжсон повинен знизити ціну до 70 доларів, щоб конкурувати, і продає 20 000 одиниць протягом цього періоду. Його розбіжність у ціні продажу протягом першого півріччя становить:
($ 70 Фактична ціна - $ 80, передбачена бюджетом) x 20 000 одиниць = (200 000 $) Відхилення ціни продажу
