Набивання каналів - це практика надсилання товарів дистриб’юторам та споживачам більше, ніж їм зараз потрібно. Продавець бере участь у цій практиці, щоб штучно підвищити звітний рівень продажів та прибутку, тим самим обманюючи тих, хто читає його фінансову звітність. Короткотерміновим результатом цієї практики може бути підвищення ціни акцій продавця, або, можливо, його керівна команда досягненні бонусу на основі результативності. Начинка каналу має такі негативні наслідки:
Можливо, клієнтам було обіцяно право повернути зайві придбані суми, тому продавець відчуває підвищену віддачу від продажу. Якщо ці повернення відбудуться через місяці після дати відправлення, товари на той час можуть бути застарілими або пошкодженими, а тому не можуть бути перепродані.
Можливо, клієнтам обіцяли надзвичайно довгі умови оплати, що означає, що продавець повинен зазнати значного збільшення оборотного капіталу, щоб підтримати збільшення дебіторської заборгованості.
Можливо, продавець наростив свої виробничі потужності з метою виробництва збільшеного обсягу одиниць продукції, після чого вимоги до його потужності, ймовірно, впадуть, поки надлишки одиниць не будуть поглинені ринком. Результатом є тривалий період надмірних виробничих потужностей.
Коротше кажучи, начинка каналів прискорює визнання продажів і прибутків, які зазвичай визнавалися б у майбутніх періодах, тим самим ефективно зменшуючи продажі та прибуток у ці пізніші періоди.
