Коефіцієнт валового прибутку показує частку прибутку, отриманого від продажу продукції чи послуг, до продажу та адміністративних витрат. Він використовується для вивчення здатності бізнесу створювати товари, що продаються, економічно вигідним способом. Цей коефіцієнт має певне значення, особливо коли його відстежують за лінією тренду, щоб побачити, чи може бізнес продовжувати надавати продукцію на ринку, за яку клієнти готові заплатити розумну ціну. Не існує оптимального розміру співвідношення; вона може суттєво відрізнятися залежно від галузі.
Коефіцієнт валової націнки можна виміряти двома способами. Один з них полягає у поєднанні витрат на прямий матеріал, пряму працю та накладні витрати, віднімання їх від обсягу продажів та розподіл результату на обсяг продажів. Це більш комплексний підхід. Формула:
(Продажі - (Прямі матеріали + Пряма праця + Накладні витрати)) ÷ Продажі
Однак цей перший метод включає ряд постійних витрат. Більш обмежуючий варіант формули включає лише прямі матеріали, які можуть бути єдиним справді змінним елементом вартості проданих товарів. Тоді формула стає:
(Продажі - Прямі матеріали) ÷ Продажі
Другий метод представляє більш точне уявлення про націнку, що створюється при кожному окремому продажу, незалежно від постійних витрат. Він також відомий як коефіцієнт маржі внеску.
Приклад коефіцієнта валового прибутку
Quest Adventure Gear вже кілька років страждає від зменшення чистого прибутку, тому фінансовий аналітик з’ясовує причину змін. Вона виявляє, що витрати на прямі матеріали та пряму працю не зазнали значних змін у відсотках до обсягу продажів. Однак вона зазначає, що компанія відкрила нову виробничу установу три роки тому для розміщення збільшеного обсягу продажів, однак незабаром після цього продажі зменшились. Результатом стало збільшення загальновиробничих витрат заводу, пов'язаних з новим об'єктом, без достатньої суми компенсації продажів для підтримки належного рівня прибутку.
На основі цього аналізу керівництво вирішує закрити нову установку, що призведе до 10% зниження продажів, а також 30% збільшення валового прибутку, оскільки велика частина вартості проданих товарів буде виключена.
