Органічне зростання - це збільшення обсягів продажів бізнесу, що генеруються внутрішньо. Концепція використовується для розмежування продажів, отриманих від існуючих операцій, та тих операцій, які були придбані протягом періоду вимірювання. Зокрема, органічне зростання використовується для визначення того, чи перебувають діючі операції в стані занепаду, нейтрального зростання чи розширення. Зосередження уваги на зростанні органічного зростання, ймовірно, призведе до збільшення інвестицій в інновації та навчання працівників, а також нових каналів розподілу.
Наприклад, компанія може повідомити про 100% зростання протягом певного періоду, але подальший аналіз показує, що 95% приросту відбулося від продажів, пов'язаних із придбанням, і 5% до існуючих операцій.
Органічне зростання може бути спричинене будь-яким із наступного:
Зростання цін
Збільшення одиниць реалізації існуючої продукції
Продаж нової продукції з існуючих операцій
Продаж новим споживачам продукції з існуючих операцій
Продажі, що генеруються новими каналами розподілу
Продажі, згенеровані в нових регіонах збуту
Органічне зростання майже завжди відноситься до змін обсягу продажів, але може бути використане як посилання на зміни прибутковості або грошових потоків.
Концепція органічного зростання є надійною стратегією зростання для багатьох підприємств. Цей підхід залежить від внутрішнього зростання, а не шляхом придбання, і є особливо життєздатним варіантом для бізнесу, який не має достатньо грошових коштів для придбання інших підприємств. Однак цей тип зростання, як правило, є досить повільним, особливо якщо порівнювати з великими прирістами продажів, яких можна досягти за допомогою стратегії придбання. Крім того, органічне зростання може відбуватися в сегменті продажів, який не приносить великих грошових потоків, тоді як придбання може призвести до продажів у більш вигідному сегменті ринку.
