Скімінг цін - це практика продажу товару за високою ціною, як правило, під час впровадження нового товару, коли попит на нього відносно нееластичний. Цей підхід використовується для отримання значного прибутку протягом перших місяців випуску товару. Роблячи це, компанія може окупити свої інвестиції в продукт. Однак, беручи участь в скіммінгу цін, компанія потенційно жертвує набагато більшими продажами одиниць, які б могла заробити за нижчою ціновою точкою. Зрештою, компанія, яка займається скиммінгом цін, повинна знизити свої ціни, оскільки конкуренти виходять на ринок і знижують його ціни. Таким чином, скіммінг цін, як правило, є короткостроковою стратегією, спрямованою на максимізацію прибутку.
Коли ви берете участь у скіммінгу цін, розмір ринку невеликий, оскільки лише ті, хто вперше застосував їх, готові заплатити високу ціну. Як тільки перші користувачі придбали продукт, обсяг продажів зазвичай зменшується, оскільки решта потенційних клієнтів не бажають купувати за ціною, встановленою продавцем. Єдина ситуація, при якій скімінг цін може бути продовжений на більш тривалий період, коли продавець також створив сильний імідж бренду, за який клієнти готові платити вищу ціну.
Приклад зниження ціни
ABC International розробила глобальну систему позиціонування, яка може зафіксувати супутникові сигнали GPS навіть із висоти під водою. Це суттєве поліпшення порівняно з існуючими технологіями, тому ABC вважає виправданим встановити ціну на продукт у розмірі 1000 доларів, хоча його побудова коштує лише 150 доларів. ABC дотримується цієї цінової точки протягом перших шести місяців, тоді як вона заробляє $ 1 млн. Вартості розробки продукту, а потім знижує ціну до $ 300, щоб утримати конкурентів від виходу на ринок.
Переваги скидання ціни
Нижче наведено переваги використання методу цінового скіммінгу:
- Висока норма прибутку . Вся суть сцімінгу цін полягає у створенні великої норми прибутку.
- Відшкодування витрат . Якщо компанія конкурує на ринку, де тривалість життя товару невелика або ринкова ніша невелика, скіммінг цін може бути єдиним життєздатним доступним методом забезпечення відшкодування витрат на розробку продукції.
- Прибуток дилера . Якщо ціна товару висока, тоді відсоток зароблених дистриб’юторами також буде високим, що робить їх щасливими при носінні товару.
- Якісне зображення . Компанія може використовувати цю стратегію для створення високоякісного іміджу для своєї продукції, але вона повинна поставляти високоякісний продукт для підтримки іміджу, створеного ціною.
Недоліки зниження ціни
Нижче наведено недоліки використання методу скіммінгу цін:
- Конкуренція . Буде постійний потік конкурентів, які кидають виклик екстремальним ціновим пунктам продавця за нижчими цінами.
- Об'єм продаж. Компанія, яка використовує скімінг цін, обмежує свої продажі, а це означає, що вона не може зменшити витрати, нарощуючи обсяг продажів.
- Прийняття споживачами . Якщо цінова точка залишається дуже високою занадто довго, це може відкласти або повністю перешкодити прийняттю товару на загальному ринку.
- Роздратовані клієнти . Ранні користувачі продукту можуть сильно дратуватися, коли пізніше компанія знижує ціну на продукт, створюючи тим самим погану рекламу та дуже низький рівень лояльності клієнтів.
- Ефективність витрат . Дуже висока норма прибутку, породжена цією стратегією, може змусити компанію уникати зменшення витрат, необхідних для підтримання її конкурентоспроможності, коли вона врешті знижує ціни.
Оцінка скіммінгу цін
Цей підхід корисний для короткого повернення інвестицій, але не позиціонує компанію для довготривалої конкуренції у цій галузі, оскільки він ніколи не знижує витрати за рахунок нарощування обсягу одиниці. Таким чином, такий підхід може найкраще підходити для компаній, які зосереджуються на дослідженнях і розробках та виробляють постійний потік нових продуктів, не маючи наміру стати недорогим постачальником.
