Подвійне ціноутворення - це ситуація, коли один і той же товар або послуга продаються за різними цінами на різних ринках. Існує низка причин, за якими може застосовуватися подвійне ціноутворення, зокрема такі:
Агресивний конкурент може використовувати подвійне ціноутворення, щоб різко знизити свою ціну на новому ринку. Намір полягає в тому, щоб витіснити інших конкурентів, а потім підвищити їх ціни, коли інші сторони більше не продаватимуться на ринку. Така практика може бути незаконною.
Можуть існувати фінансові та податкові причини для встановлення цін по-різному. Наприклад, несприятливі курси валют або вимоги щодо утримання валюти можуть ускладнити продаж на ринку, тому продавець повинен підвищити ціни, щоб компенсувати ці витрати на ведення бізнесу.
Витрати на розподіл можуть бути різними на кожному ринку. Наприклад, дистриб'ютори повинні використовуватися на одному ринку, тоді як продажі можуть бути прямими для споживачів на іншому ринку. Кожна варіація розподілу призводить до різної націнки, якщо ціни не змінені для створення рівномірної націнки на всіх ринках.
Ціни можуть базуватися на попиті. Таким чином, авіакомпанія може запропонувати одну ціну клієнту, який здійснив бронювання з попереднім замовленням, та вищу ціну для тих, хто намагається придбати місце в останню хвилину.
