Точка беззбитковості - це обсяг продажів, при якому бізнес точно не заробляє грошей. На даний момент бізнес може покрити свої постійні витрати. Точка беззбитковості корисна в таких ситуаціях:
Щоб визначити кількість залишкової потужності після досягнення точки беззбитковості, яка повідомляє вам максимальну суму прибутку, який можна отримати.
Визначити вплив на прибуток, якщо автоматизація (фіксована вартість) замінює робочу силу (змінна вартість)
Визначити зміну прибутку при зміні цін на продукцію
Визначити суму збитків, які можуть бути зазнані, якщо бізнес зазнає спаду продажів
Керівництво повинно постійно контролювати точку беззбитковості, особливо стосовно останнього зазначеного пункту, з метою зменшення точки беззбитковості, коли це можливо. Способи зробити це включають:
Аналіз витрат . Постійно переглядайте всі постійні витрати, щоб перевірити, чи можна їх усунути. Також перегляньте змінні витрати, щоб побачити, чи можна їх усунути, оскільки це збільшує націнку та зменшує рівень беззбитковості.
Аналіз націнки . Приділіть пильну увагу товарній націнці та стимулюйте продажі товарів з найвищою націнкою, щоб зменшити рівень беззбитковості.
Аутсорсинг . Якщо діяльність пов’язана з фіксованою вартістю, розгляньте можливість передачі її на аутсорсинг, щоб перетворити її на змінну вартість на одиницю, що зменшує точку безушкодження.
Ціноутворення . Скоротіть або виключіть використання купонів чи інших знижень цін, оскільки це збільшує точку беззбитковості. Крім того, збільшуйте ціни, коли це прийнятно для споживачів.
Для розрахунку точки беззбитковості розділіть загальні постійні витрати на маржу внеску. Рівень внеску - це продажі за мінусом усіх змінних витрат, поділених на продажі. Формула:
Загальні постійні витрати ÷ Рівень внеску%
Більш витончений підхід полягає у виключенні всіх безготівкових витрат (таких як амортизація) з чисельника, щоб розрахунок фокусувався на рівні беззбитковості грошових потоків.
Інший варіант формули полягає в тому, щоб замість цього зосередити увагу на кількості одиниць, які необхідно продати, щоб отримати беззбитковість, а не на рівні продажів у доларах. Це може бути корисно для встановлення цілей продажів. Ця формула:
Загальні постійні витрати ÷ Середня маржа внеску на одиницю
Приклад точки беззбитковості
Керівництво столових приладів Ninja зацікавлене у придбанні конкурента, який виготовляє керамічні ножі. Команда належної перевірки компанії хоче знати, чи занадто високий рівень беззбитковості конкурента, щоб забезпечити розумний прибуток, і чи існують можливості накладних витрат, які можуть зменшити рівень беззбитковості. Доступна наступна інформація:
