Ціновим пунктом є рекомендована роздрібна ціна товару чи послуги. Зазвичай він встановлюється стосовно цін, за якими товари та послуги пропонуються конкурентами, або до цін, пов’язаних із продуктами-замінниками. Ідеальна ціна повинна максимізувати прибутковість для продавця. Щоб знайти цей оптимальний момент, продавець проводить тести за різними ціновими точками, щоб побачити, який із них забезпечує найбільший сукупний рівень прибутку. Цю цінову точку, можливо, доведеться змінювати з часом у відповідь на ціни, встановлені іншими сторонами на подібні товари.
