Фінанси

Метод відсотка продажів

Метод процентного співвідношення продажів використовується для розробки бюджетного набору фінансової звітності. Кожен історичний витрата перетворюється у відсоток чистого продажу, і ці відсотки потім застосовуються до прогнозованого рівня продажів у бюджетному періоді. Наприклад, якщо історична вартість проданих товарів у відсотках до продажів становила 42%, тоді такий самий відсоток застосовується до прогнозованого рівня продажів. Цей підхід також може бути використаний для прогнозування деяких статей балансу, таких як дебіторська заборгованість, кредиторська заборгованість та запаси.

Основними кроками цього методу є:

  1. Визначте, чи існує історична кореляція між продажами та товаром, який слід прогнозувати.

  2. Оцініть продажі на прогнозований період.

  3. Застосуйте відповідний відсоток продажів до товару, щоб отримати прогнозовану суму.

Переваги методу відсотка продажів полягають у наступному:

  • Це найшвидший спосіб розробити прогноз.

  • Це може дати високоякісні прогнози для тих товарів, які тісно корелюють із продажами.

Однак ці переваги з лишком компенсуються кількома основними недоліками, а саме:

  • Багато витрат є фіксованими або мають фіксовану складову, і тому вони не корелюють із продажами. Наприклад, витрати на оренду не змінюються залежно від обсягу продажів. Багато статей балансу також не співвідносяться з обсягами продажів, такими як основні засоби та борг.

  • Може застосовуватися поетапна собівартість, коли вартість є змінною, але змінюватиметься на інший відсоток продажів, коли рівень продажів змінюється на інший рівень обсягу. Наприклад, знижки на придбання можуть застосовуватися до покупок, коли кількість одиниць перевищує 10000 на рік.

Щоб цей метод давав точні прогнози, найкраще застосовувати його лише до вибраних витрат та статей балансу, які мають перевірений досвід, що тісно корелює з обсягами продажів. Поза цими пунктами, краще розробити детальний, почерговий прогноз, який включає інші фактори, ніж просто рівень продажів. Цей більш вибірковий підхід, як правило, дає бюджети, які більш точно передбачають фактичні результати.

$config[zx-auto] not found$config[zx-overlay] not found