Поняття ставки пробігу стосується екстраполяції фінансових результатів у майбутні періоди. Наприклад, компанія може повідомити своїм інвесторам, що її продажі в останньому кварталі склали 5 000 000 доларів, що означає річний показник у 20 000 000 доларів США. Швидкість пробігу може бути використана в ряді ситуацій, включаючи такі:
Екстраполяція фінансових результатів продавцем бізнесу при спробі отримати якнайвищу ціну для суб'єкта господарювання. Висока ціна може бути отримана, коли ціна базується на кратному продажу.
Екстраполяція поточних результатів на майбутні періоди як частина бюджетного процесу. Це добре працює в робочому середовищі, яке не сильно змінюється від періоду до періоду.
Екстраполяція поточних результатів, коли бізнес вперше отримує прибуток, оскільки лише попередні періоди зазнавали збитків. Це корисно для стартап-компанії.
Існує кілька проблем із концепцією швидкості пробігу, які обмежують її здатність виробляти точні прогнози. Основною проблемою є основне припущення, що нинішні умови будуть тривати протягом прогнозованого періоду. Більш конкретно:
Одноразові розпродажі . Компанія може зазнати великого разового продажу і негайно екстраполювати його на майбутні періоди, щоб отримати нереально великий обсяг продажів. Більш життєздатний темп випуску не виключав би разового продажу.
Договірні обмеження . Як і у випадку з одноразовими продажами, можуть існувати контракти з клієнтами, встановлені для закінчення протягом екстрапольованого періоду, тому продажі, пов’язані з ними, ймовірно закінчаться також. Якщо це так, то показник пробігу на основі цих контрактів буде надмірно високим.
Скорочення витрат . Компанія, яка займається зменшенням витрат (можливо, відбувається після придбання), спочатку досягає значного обсягу скорочень витрат, зосереджуючись на найпростіших заощадженнях, і використовує цю інформацію для створення швидкості скорочення витрат. Ця швидкість запуску, швидше за все, не відбудеться, оскільки в майбутньому скорочення витрат відбуватиметься в районах, які важче завершити.
Сезонність . Продажі компанії можуть піддаватися значній сезонності. Якщо так, то річний показник пробігу, який базується на піковій частині сезону, буде недосяжним. Кращим підходом є розробка швидкості пробігу, яка базується на цілому році, щоб у розрахунок враховувався весь період продажного сезону.
Обмеження ємності . Можливо, що базовий період, який використовувався для визначення швидкості роботи, використовував дуже високий рівень використання потужностей у бізнесі. Якщо так, швидкість запуску може бути не стійкою, оскільки для обслуговування перевантаженого виробничого обладнання, ймовірно, знадобиться деякий час простою.
Концепція швидкості пробігу також може застосовуватися до операційних питань. Наприклад, його можна використовувати для екстраполяції кількості помилок транзакцій, що трапляються в бухгалтерії, кількості купонів, поданих клієнтами, та кількості одиниць, вироблених машиною.
