Вартість виручки - це сукупні витрати, понесені для отримання продажу, та вартість проданих товарів чи послуг. Таким чином, вартість виручки більше, ніж традиційна концепція собівартості товарів, що продаються, оскільки вона включає ті конкретні продажі та маркетингові заходи, пов'язані з продажем. Усе, що вважається частиною витрат на прибуток:
Вартість матеріалів, пов’язаних із продажем товару
Витрати на виробничу працю, пов'язані з продажем товару
Накладні витрати, що виділяються на товар, який продається
Вартість робочої сили, пов'язана з продажем послуг
Вартість дзвінка з продажу
Вартість купона або іншої знижки на продаж або акції, пов’язаної з продажем
Комісія, пов’язана з продажем
Вартість доходу не включає непрямі витрати на продаж та маркетинг, такі як вартість виставки, маркетингової брошури або рекламної кампанії. Ці витрати не пов'язані з конкретною проданою одиницею.
Якщо розглядати рентабельність середнього рівня, перераховану у звіті про прибутки та збитки, вартість доходу дає найнижчу маржу. Для того, щоб ці поля були:
Рівень внеску . Включає лише прямі витрати в собівартості проданих товарів, що призводить до високої націнки.
Валова націнка . Включає традиційну собівартість проданих товарів, яка включає виробничі накладні витрати, а отже, дає нижчу націнку.
Витрати на прибуток . Включає традиційні витрати на продані товари, плюс прямі витрати на продаж та маркетинг, і таким чином дає найнижчу націнку.
Найбільш корисно повідомляти про витрати на виручку, коли існують значні прямі витрати, пов’язані із продажем. У цих ситуаціях вимірювання може бути представлене для окремих продажів, а не у сукупності, щоб показати, які клієнти генерують найвищі (і найнижчі) націнки. Як правило, досить складно виділити вартість доходу із звіту про прибутки та збитки, оскільки він більше орієнтований на звітування про валову націнку.
