Огляд відхилення обсягу продажів
Відхилення обсягу продажів - це різниця між фактичною та очікуваною кількістю проданих одиниць, помножена на передбачену в бюджеті ціну за одиницю. Формула:
(Фактичні продані одиниці - продані одиниці, передбачені бюджетом) x Запланована ціна за одиницю
= Відхилення обсягу продажів
Несприятлива дисперсія означає, що фактична кількість проданих одиниць була меншою, ніж передбачена в бюджеті кількість проданих одиниць. Бюджетна кількість проданих одиниць визначається менеджерами з продажу та маркетингу та базується на їх оцінці того, як частка продуктового ринку компанії, особливості, цінові точки, очікувана маркетингова діяльність, канали розподілу та продажі в нових регіонах впливатимуть на майбутні продажі . Якщо ціна продажу товару нижча, ніж передбачена в бюджеті сума, це може стимулювати продажі до такої міри, що розбіжність обсягу продажів є сприятливою, навіть коли різниця ціни продажу є несприятливою. Існує ряд можливих причин різниці в обсязі продажів. Наприклад:
Канібалізація . Можливо, компанія випустила інший товар, який конкурує з продуктом, про який йде мова. Таким чином, продажі одного товару можуть каннібалізувати продажі іншого.
Конкуренція . Можливо, конкуренти випустили нові продукти, які є більш привабливими для споживачів.
Ціна . Можливо, компанія змінила ціну товару, що, в свою чергу, зумовлює зміну обсягу продажів одиниці продукції.
Відкликання товару . Недоліки товару викликають відкликання товару, що спричиняє втрату довіри споживачів та значне зменшення проданих одиниць.
Обмеження торгівлі . Іноземна країна, можливо, змінила свої бар'єри для конкуренції.
Приклад відхилення обсягу продажів
За підрахунками менеджера з маркетингу Hodgson Industrial Design, компанія може продати 25 000 блакитних віджетів за 65 доларів за одиницю протягом наступного року. Ця оцінка базується на історичному попиті на блакитні віджети, що підтверджується новими рекламними кампаніями у першому та третьому кварталах року.
Протягом нового року Ходжсон не проводить рекламну кампанію першого кварталу, оскільки на той час вона змінює рекламні агенства. Це призводить до продажу всього 21 000 блакитних віджетів протягом року. Його різниця в обсязі продажів становить:
(21 000 проданих одиниць - 25 000 одиниць, передбачених бюджетом) x 65 доларів, передбачених ціною за одиницю
= 260 000 дол. США Несприятлива різниця в обсязі продажів
Подібні умови
Дисперсія в обсязі продажів також відома як дисперсія в кількості продажу.
