Існує кілька видів знижок від розпродажів, які клієнти можуть заробити. Зазвичай вони використовуються для залучення нових клієнтів, утримання старих, розширення можливостей фінансування або управління запасами. Ці знижки такі:
Купіть один, отримайте один безкоштовно . Ця знижка може вимагати від покупця отримання двох однакових товарів, або вона може дозволити безкоштовний товар, який відрізняється від початкової покупки. Ця знижка використовується для очищення товарних запасів, або взагалі, коли валова націнка на товар є достатньо високою, щоб усе одно отримати належний прибуток для продавця.
Договірні знижки . Стандартний відсоток знижки включається в існуючий договір між покупцем і продавцем. Наприклад, у контракті може бути зазначено, що всі зроблені покупки отримують автоматичну знижку в розмірі 8%. Відповідно до цієї домовленості, знижка береться з ціни продажу в місці продажу - затримки не виникає.
Знижка дострокової оплати . Клієнти можуть взяти невеликий відсоток знижки при оплаті продавцю, якщо вони платять протягом певної кількості днів. Ці знижки, як правило, мають високу ефективну процентну ставку, і тому є гарною угодою для клієнтів, якщо у них є достатньо грошей, щоб скористатися пропозицією.
Безкоштовна доставка . Продавець надає безкоштовну доставку, якщо використовується код знижки або якщо замовлення відбуваються протягом певного періоду часу. Це пов’язано з датою замовлення, а не з датою відвантаження, оскільки дата відвантаження може бути відстрочена.
Спеціальні знижки . Продавець може укладати спеціальну угоду з певними товарно-матеріальними цінностями або з усіма товарами, але протягом обмеженого періоду часу. У будь-якому випадку, знижка застосовується до конкретного замовлення. Якщо знижка стосується лише певних товарно-матеріальних цінностей, то знижка обмежується певними позиціями в межах замовлення клієнта.
Знижки при зниженні ціни . Клієнт може претендувати на негайну знижку на замовлення, якщо кількість замовлених одиниць перевищує порогову суму. Якщо так, то знижка застосовується під час оформлення замовлення. Знижка не повинна застосовуватися в місці відвантаження, оскільки продавець може відправляти в зменшеній кількості, що не є виною покупця. Це варіація знижки на обсяг.
Сезонна знижка . Зниження ціни може бути запропоновано в певний час року, коли продажі зазвичай бувають повільними. Наприклад, готель на гірськолижному курорті може запропонувати низькі ціни протягом літніх місяців, коли в іншому випадку у нього буде мало відвідувачів.
Торгова знижка . Це знижка, що пропонується роздрібним торговцям для запасу товарів продавця. Ця знижка зазвичай передбачається, коли покупець здійснює значний контроль над продавцем.
Торговий кредит . Це знижка, запропонована на придбання нового товару, коли торгується старіша версія, що належить замовнику. Продавець може не отримувати прибуток від поверненого товару, але генерує новий продаж, а також замикає клієнта на інший товар циклу.
Знижка за обсяг . Як тільки клієнт досягає певного обсягу продажів протягом періоду вимірювання (зазвичай рік), застосовується знижка на обсяг. Ця знижка може мати зворотну силу, що охоплює всі попередні продажі протягом періоду вимірювання, або вона може застосовуватися лише до всіх наступних продажів. У першому випадку клієнту буде видано кредит або платіж, який стосується попередніх покупок.
