Різниця між націнкою та націнкою полягає в тому, що націнка - це продажі за мінусом вартості проданих товарів, тоді як націнка - це сума, на яку збільшується вартість товару для того, щоб отримати ціну продажу. Помилка у використанні цих термінів може призвести до встановлення ціни, яка є занадто високою або низькою, що призводить до втрати продажів або втрати прибутку, відповідно. Це також може ненавмисно вплинути на частку ринку, оскільки надмірно високі або низькі ціни можуть бути далеко поза цінами, що стягуються конкурентами.
Більш докладні пояснення концепції націнки та розмітки полягають у наступному:
Маржа (також відома як валова рентабельність) - це продажі за мінусом вартості проданих товарів. Наприклад, якщо товар продається за 100 доларів і коштує 70 доларів на виготовлення, його націнка становить 30 доларів. Або, вказаний у відсотках, відсоток націнки становить 30% (обчислюється як націнка, поділена на продажі).
Націнка - це сума, на яку збільшується вартість товару для того, щоб отримати ціну продажу. Щоб використати попередній приклад, націнка в розмірі 30 доларів від вартості 70 доларів дає ціну 100 доларів. Або, вказаний у відсотках, відсоток націнки становить 42,9% (розраховується як сума націнки, поділена на вартість товару).
Легко зрозуміти, де людина може зіткнутися з проблемами при виведенні цін, якщо є плутанина щодо значення націнок та націнок. По суті, якщо ви хочете отримати певну націнку, вам доведеться розмістити собівартість товару на відсоток, більший від суми націнки, оскільки основою для розрахунку націнки є вартість, а не дохід; оскільки показник витрат повинен бути нижчим за показник доходу, відсоток націнки повинен бути вищим за відсоток націнки.
Розрахунок націнки з більшою ймовірністю призведе до зміни цін з часом, ніж ціна на основі націнки, оскільки вартість, на якій базується цифра націнки, може змінюватися з часом; або його розрахунок може варіюватися, що призводить до різних витрат, що призводить до різної ціни.
Наведені нижче пункти відзначають різницю між відсотком націнки та націнки через дискретні інтервали:
Щоб досягти націнки 10%, відсоток націнки становить 11,1%
Щоб досягти 20% націнки, відсоток націнки становить 25,0%
Щоб досягти 30% націнки, відсоток націнки становить 42,9%
Щоб отримати маржу в 40%, відсоток націнки становить 80,0%
Щоб отримати маржу в 50%, відсоток націнки становить 100,0%
Щоб отримати інші відсотки націнки, розрахунок:
Бажана націнка ÷ Вартість товару = Відсоток націнки
Наприклад, якщо ви знаєте, що вартість товару становить 7 доларів, і ви хочете заробити на ньому націнку 5 доларів, розрахунок відсоткової націнки:
Маржа 5 доларів ÷ 7 доларів Вартість = 71,4%
Якщо помножити вартість 7 доларів на 1,714, ми отримаємо ціну 12 доларів. Різниця між ціною 12 доларів та вартістю 7 доларів - бажана маржа 5 доларів.
Подумайте про те, щоб співробітники внутрішнього аудиту переглянули ціни для вибірки операцій продажу, щоб перевірити, чи не були змішані поняття маржі та націнки. Якщо так, визначте суму втраченого прибутку (якщо такий є) в результаті цього випуску та повідомте про це керівництву, якщо сума значна.
Якщо різниця між цими двома поняттями і надалі створює проблеми для торгового персоналу, розгляньте друк карток, які показують відсотки націнки, які слід використовувати в різних цінових пунктах, і розподіліть картки персоналу. Картки також повинні визначити різницю між маржею та умовами націнки та показати приклади того, як виводяться розрахунки маржі та націнки.
