Цільовий дохід - це прибуток, який керівники компанії очікують отримати за визначений звітний період. Це ключова концепція в системі корпоративного контролю, яка керує коригувальними діями управління. Термін використовується в таких ситуаціях:
- Бюджетування . Менеджери можуть структурувати витрати бізнесу, щоб досягти певного цільового доходу. Це вимагає попереднього планування рівня витрат через періодичний процес складання бюджету. Показник цільового доходу може базуватися на різноманітних факторах, таких як бажана норма прибутку на капітал, необхідний рівень грошових потоків або певна сума прибутку на акцію.
- Планування компенсацій . Персонал може використовувати цільовий рівень доходу для встановлення бонусних цілей для вищих керівників або як основи для бонусного фонду для всіх працівників.
- Відносини з інвесторами . Директор зі зв’язків з інвесторами або фінансовий директор, використовуючи постійні вказівки, щоб інформувати спільноту про цільовий дохід, який очікує бізнес. Потім інвестори використовують цю інформацію разом з масивом іншої інформації про бізнес, щоб оцінити, якою має бути ціна його акцій.
Цільовий дохід можна отримати за допомогою аналізу витрат-обсягу прибутку, який використовує такий розрахунок:
- Помножте очікувану кількість одиниць, що продаються, на їх очікувану маржу внеску, щоб отримати загальну маржу внеску за період.
- Відніміть загальну суму очікуваних постійних витрат за період.
- Результатом є цільовий рівень доходу.
Надмірна залежність від концепції цільового доходу може негативно позначитися на бізнесі, оскільки менеджери можуть витрачати занадто багато часу на скручування результатів компанії, щоб досягти цільової суми доходу, і недостатньо часу, зосереджуючись на вдосконаленні операцій бізнесу. Довгострокові вдосконалення можуть тимчасово призвести до зменшення короткострокового цільового доходу, що компенсується довгостроковою прибутковістю.
