Комісія - це винагорода, яку бізнес сплачує продавцю в обмін на його або її послуги з сприяння або завершення продажу. Розрахунок комісії за продаж залежить від структури основного договору комісії. До розрахунку зазвичай застосовуються такі фактори:
Ставка комісії . Це відсоток або фіксований платіж, пов’язаний з певною сумою продажу. Наприклад, комісія може становити 6% від продажу, або 30 доларів за кожен продаж.
Комісійна основа . Комісія, як правило, базується на загальній сумі продажу, але вона може базуватися на інших факторах, таких як валова рентабельність товару або навіть його чистий прибуток. Керівництво може використовувати комісію на основі прибутку, коли існують суттєві відмінності між прибутковістю різних товарів, і воно хоче стимулювати продавців продавати найбільш вигідні товари. Основа може також базуватися на готівці, отриманій від продажу, а не від первинного продажу; це використовується найчастіше, коли компанія хоче залучити продавців до збору простроченої дебіторської заборгованості. Інший варіант - запропонувати спеціальну ставку комісії за запаси, яку керівництво хоче виключити зі складу, як правило, до того, як запас застаріє.
Замінює . Якщо досягнуто певної мети, може застосовуватися інша ставка комісії. Наприклад, комісійна ставка може становити 2% від обсягу продажів, але ретроактивно змінюється до 4%, якщо продавець досягає певної щоквартальної мети продажів.
Розщеплює . Якщо в продажу бере участь більше одного продавця, тоді комісія розподіляється між ними. Також можливо, що менеджер торгового регіону заробить частину комісійних продавців, які працюють у цьому регіоні.
Затримка платежу . Комісії зазвичай виплачуються на основі продажів за попередній місяць. Накопичити інформацію для розрахунку комісії може бути важко, отже, затримка у здійсненні платежів.
Наприклад, план комісії містера Сміта полягає в тому, щоб заробити 4% від усіх продажів, за вирахуванням будь-яких повернутих товарів. Якщо він досягне продажів у розмірі 60 000 доларів до кінця кварталу, комісія заднім числом змінюється до 5%. У першому кварталі він має 61 500 доларів США продажів, менше 500 доларів повернених товарів. Таким чином, розрахунок його комісії за весь квартал становить:
61 000 дол. США чистий продаж x 5% комісійної ставки = 3050 дол. США
Якщо комісія не повинна бути виплачена до кінця звітного періоду, тоді сума комісійних витрат включається в зворотний запис журналу разом із передбачуваною сумою податків з фонду оплати праці. Цей підхід застосовується лише на основі методу нарахування та забезпечує облік витрат у той самий період, що і операція продажу, яка спричинила комісію.
