Коефіцієнт націнки - це різниця між продажами компанії та змінними витратами, виражена у відсотках. Загальна маржа, яку генерує суб'єкт господарювання, представляє загальний прибуток, доступний для оплати постійних витрат та отримання прибутку. При використанні на окремій одиничній продажі коефіцієнт виражає частку прибутку, отриманого від цього конкретного продажу.
Рівень внеску повинен бути відносно високим, оскільки він повинен бути достатнім для покриття постійних витрат та адміністративних накладних витрат. Крім того, міра є корисною для визначення, чи дозволяти нижчу ціну в особливих ситуаціях ціноутворення. Якщо коефіцієнт націнки внеску надмірно низький або негативний, було б нерозумно продовжувати продавати товар за цією точкою ціни, оскільки компанія матиме значні труднощі з отриманням прибутку в довгостроковій перспективі. Однак бувають випадки, коли може бути прийнятним продати пакет товарів та / або послуг, коли окремі товари, що входять до складу пакету, мають від’ємну маржу внеску, якщо маржа внеску для всієї упаковки є позитивною. Цей коефіцієнт також корисний для визначення прибутку, який буде виникати на різних рівнях продажів (див. Наступний приклад).
Рівень внеску також корисний для визначення впливу змін прибутку на прибуток. Зокрема, він може бути використаний для оцінки зменшення прибутку, якщо обсяг продажів зменшиться, і це є стандартним інструментом формулювання бюджетів.
Щоб розрахувати коефіцієнт націнки на внесок, розділіть розмір внеску на продаж. Рівень внеску розраховується шляхом віднімання всіх змінних витрат від продажів. Формула:
(Продажі - Змінні витрати) ÷ Продажі = Коефіцієнт націнки внеску
Щоб розрахувати маржу внеску, яка використовується в чисельнику в попередньому розрахунку, відніміть усі змінні витрати від продажів.
Наприклад, Iverson Drum Company продає набори барабанів середнім школам. За останній період було продано 1 000 000 доларів барабанних установок, що мали відповідні змінні витрати в 400 000 доларів. Протягом періоду Айверсон мав 660 000 доларів постійних витрат, що призвело до збитків у 60 000 доларів.
