Маржа збуту - це сума прибутку, отриманого від продажу товару або послуги. Він використовується для аналізу прибутку на рівні окремої операції продажу, а не для цілого бізнесу. Аналізуючи рентабельність продажів, можна визначити, які товари, що продаються, є найбільш (і найменш) вигідними. Щоб розрахувати рентабельність продажу, відніміть усі витрати, пов’язані з продажем, із чистої суми доходу, створеного продажем. Точні компоненти цього розрахунку будуть залежати від типу бізнесу, але, як правило, включатимуть такі пункти:
+ Дохід
- Знижки та надбавки при продажу
- Вартість проданих товарів або послуг
- комісія продавця
= Рентабельність продажів
Щоб розрахувати рентабельність продажів у відсотках, розділіть рентабельність продажу, отриману в попередньому розрахунку, на показник чистого продажу.
Наприклад, компанія продає консалтингову організацію за 100 000 доларів. В рамках угоди клієнту надається знижка 10%. Компанія несе витрати на оплату праці в розмірі 65 000 доларів США, пов’язані з договором. З продажем пов’язана комісія у розмірі 2%. Отриманий розрахунок рентабельності продаж:
+ $ 100 000 Дохід
- 10000 знижок на продаж
- 65 000 витрат на оплату праці
- 2000 комісійних
= $ 23000 Рентабельність продажів
Маржу продажів можна розрахувати для окремої операції продажу або для групи продажів. Наприклад, компанія, можливо, продала програмне забезпечення, навчання та підтримку встановлення як пакетну угоду клієнту. У цьому випадку рентабельність продажу для всього пакету продажу є найбільш актуальною, оскільки продавець, можливо, не зміг би завершити продаж, якщо не включив усі компоненти в пакет.
Іншим варіантом розрахунку є складання рентабельності продажів продавцем. Це може бути корисно для визначення рівня продуктивності продавця або для розрахунку різних комісійних або бонусів.
Розрахунок націнки на продаж - це лише націнка на середньому рівні; він не включає різноманітні накладні витрати, а отже, може принести націнку, яка не є показником загального рівня рентабельності бізнесу. Для цього більш всебічного уявлення про прибутковість слід скласти норму чистого прибутку.
