Диверсифікація товару - це практика розширення вихідного ринку товару. Ця стратегія використовується для збільшення продажів, пов’язаних із існуючою лінійкою товарів, що особливо корисно для бізнесу, який переживає стагнацію або спад продажів. Існує ряд способів залучитись до диверсифікації продукції, включаючи такі:
Перепакування . Спосіб представлення товару може бути змінений, щоб зробити його доступним для іншої аудиторії. Наприклад, побутовий засіб для чищення можна перефасувати та продати як засіб для чищення автомобілів.
Перейменування . Існуючий продукт можна було б перейменувати, можливо, разом із дещо іншою упаковкою, і продавати в іншій країні. Намір полягає в тому, щоб залишатися вірним початковій меті товару, але пристосувати його відповідно до місцевої культури.
Зміна розміру . Продукт може бути упакований в інший розмір або стандартну кількість продажу. Наприклад, товар, який зазвичай продається як одна одиниця, може бути упакований у кількість десять, а потім проданий через складський магазин.
Переоцінка . Ціна товару може бути скоригована разом з іншими вдосконаленнями, щоб переставити його на продаж через новий канал розподілу. Наприклад, годинниковий механізм можна було б вставити в платиновий корпус і продати через ювелірні магазини, а не первісно позиціонувати як спортивний годинник.
Розширення бренду . Можливо, можна розширити існуючу торгову марку на нижньому або верхньому кінці або заповнити отвір десь посередині товарної лінійки. Наприклад, автомобільна компанія вирішує побудувати спортивний автомобіль, який розміщений у верхній частині своєї товарної лінійки.
Розширення продукту . Можливо, можна продати кілька версій одного і того ж товару, можливо, додавши додаткові функції або запропонувавши товар у різних кольорах. Наприклад, смартфон може бути запропонований у декількох кольорах.
Диверсифікація продукції може бути дорогою, особливо при широкому виведенні її на новий ринок. Отже, може мати сенс запустити на декількох тестових ринках, щоб визначити прийнятність споживачів, перш ніж розгортати нову концепцію в більш широкому сенсі.
