Запас міцності - це зменшення продажів, яке може відбутися до досягнення точки беззбитковості бізнесу. Це інформує керівництво про ризик збитків, яким піддається бізнес внаслідок змін у продажах. Концепція корисна, коли значна частина продажів перебуває під загрозою зниження або знищення, як це може бути у випадку, коли договір купівлі-продажу закінчується. Мінімальний запас міцності може спричинити заходи для зменшення витрат. Також може виникнути протилежна ситуація, коли запас міцності настільки великий, що бізнес добре захищений від змін продажів.
Щоб розрахувати запас міцності, відніміть поточну точку беззбитковості від продажів і поділіть на продажі. Формула:
(Поточний рівень продажів - точка беззбитковості) ÷ Поточний рівень продажів = запас міцності
Кількість цього буфера виражається у відсотках.
Ось дві альтернативні версії запасу міцності:
На основі бюджету . Компанія може захотіти спроектувати свій рівень безпеки згідно з бюджетом на майбутній період. Якщо так, то замініть поточний рівень продажів у формулі на передбачений бюджетом рівень продажів.
Одиниця заснована . Якщо ви хочете перекласти рівень безпеки на кількість проданих одиниць, використовуйте замість цього наступну формулу (хоча зверніть увагу, що ця версія найкраще працює, якщо компанія продає лише один товар):
(Поточний рівень продажів - точка беззбитковості) ÷ Ціна продажу за одиницю
Наприклад, Lowry Locomotion розглядає можливість придбання нового обладнання для розширення виробничих потужностей своєї лінійки іграшкових тракторів. Додаток збільшить експлуатаційні витрати Лоурі на 100 000 доларів на рік, хоча продажі також будуть збільшені. Відповідна інформація зазначена в наступній таблиці:
