Націнка - це різниця між продажами та витратами. Існує ряд націнок, які можна обчислити на основі інформації, розміщеної у звіті про прибутки та збитки, яка надає користувачеві інформацію про різні аспекти діяльності організації. Рівень внеску та валова рентабельність вивчають різні аспекти сум, зароблених від продажу продукції та послуг до продажу та адміністративних витрат. Операційна маржа вивчає операційні результати всього суб’єкта господарювання, тоді як норма прибутку призначена для виявлення загальних результатів бізнесу. Розрахунок цих націнок здійснюється наступним чином:
Рівень внеску . Розрахунок - це продажі за мінусом усіх абсолютно змінних витрат, поділених на продажі. Згідно з цим підходом, всі постійні витрати знижуються далі у звіті про прибутки та збитки, тоді як комісії з продажу виводяться з-під витрат відділу продажів і розміщуються в межах абсолютно змінної класифікації витрат. Ця маржа полегшує побачити вплив змінних витрат на бізнес та розмір внеску на постійні витрати.
Валова націнка . Розрахунок - це продажі за мінусом вартості проданих товарів, поділені на продажі. Він відрізняється від рентабельності внеску тим, що валова маржа також включає постійні загальновиробничі витрати. Через наявність певних фіксованих витрат цей відсоток може дещо змінюватися в міру зміни рівня продажів, що ускладнює встановлення реальної товарної націнки бізнесу.
Операційна маржа . Розрахунок - це продажі за мінусом вартості реалізованих товарів та операційних витрат, поділені на продажі. Ця націнка корисна для визначення результатів бізнесу до фінансування витрат та доходу. Таким чином, він фокусується на «реальних» результатах бізнесу.
Норма прибутку . Розрахунок - продаж, мінус усі витрати, поділений на продаж. Це найбільш вичерпна з усіх формул націнки, і за нею найбільш пильно спостерігають сторонні спостерігачі, щоб оцінити результати діяльності бізнесу.
Ці поля слід відстежувати за лінією тренду. Роблячи це, можна легко помітити стрибки та падіння маржі, заробленої бізнесом, та дослідити причини, чому відбулися ці зміни. Також корисно порівняти ці націнки з однаковими розрахунками для конкурентів. Подібні розслідування є ключовим методом управління для підтримки розумної націнки в бізнесі.
