Відношення грошових потоків до продажів виявляє здатність бізнесу генерувати грошовий потік пропорційно обсягу продажів. Він обчислюється діленням операційних грошових потоків на чисті продажі. В ідеалі коефіцієнт повинен залишатися приблизно таким же, як і збільшення продажів. Якщо коефіцієнт знижується, це може бути показником низки проблем, таких як:
- Фірма переслідує додаткові продажі, які приносять меншу кількість готівки.
- Фірма пропонує додатковим клієнтам більш тривалі умови оплати, так що готівка пов'язана з дебіторською заборгованістю.
- Фірма повинна інвестувати в більші накладні витрати, оскільки її продажі збільшуються, тим самим зменшуючи темпи зростання грошового потоку.
Усі ці проблеми можуть свідчити про те, що бізнес збільшує продажі за рахунок зменшення грошових потоків.
