Додатковий дохід - це продажі, пов’язані з додатковою проданою кількістю. Поняття використовується в таких ситуаціях:
- Додаткове ціноутворення . При оцінці, чи приймати пропозицію клієнта продати більше товарів або послуг, як правило, за зниженою ціною.
- Маркетингова кампанія . При оцінці ефективності маркетингової кампанії; ефективна кампанія повинна приносити помітну кількість додаткового доходу, який би не відбувся, якби не були здійснені маркетингові витрати.
- Новий продукт . При визначенні продажів, пов'язаних з розширенням товарної лінійки.
Розрахунок додаткового доходу передбачає встановлення базового рівня доходу, а потім вимірювання змін з цього моменту.
