Стратегії ціноутворення можуть бути використані для досягнення різних типів цілей, таких як збільшення частки ринку, збільшення норми прибутку або витіснення конкурента з ринку. Для бізнесу може знадобитися змінити свою цінову стратегію з часом, коли його ринок змінюється. Нижче перелічено ряд цінових стратегій, а також короткий опис кожної із них. Кожен опис пов’язаний із більш вичерпним поясненням, яке зазвичай включає визначення, приклад, переваги, недоліки та оцінку.
Цінові стратегії ціноутворення
Ці стратегії ціноутворення базуються на вартості базового товару або послуги. Вони є:
- Ціни поглинання. Включає всі змінні витрати, а також розподіл постійних витрат. Він може включати або не включати націнку прибутку.
- Беззбиткові ціни. Встановлення ціни саме в той момент, коли компанія не отримує прибутку, на основі вивчення змінних витрат та передбачуваної кількості одиниць, що продаються.
- Вартість плюс ціноутворення. Включає всі змінні витрати, розподіл постійних витрат та заздалегідь визначений відсоток націнки.
- Ціноутворення на граничні витрати. Ціни встановлюються поблизу граничних витрат, необхідних для виготовлення товару, як правило, щоб скористатися невикористаними в іншому випадку виробничими потужностями.
- Ціни на час та матеріали. Клієнти виставляють рахунок за витрачені на підприємство праці та матеріали з націнкою на прибуток.
Цінові стратегії ціноутворення
Ці стратегії ціноутворення спираються не на вартість, а на сприйняття споживачами вартості товару чи послуги. Вони є:
- Динамічне ціноутворення. Технологія використовується для постійного зміни цін на основі готовності клієнтів платити.
- Преміум ціни. Практика встановлення цін вище ринкових, щоб створити ауру ексклюзивності.
- Скімінг ціни. Практика спочатку встановлювати високу ціну, щоб отримати незвично високий прибуток, коли продукт спочатку представлений.
- Вартість цін. Ціни встановлюються на основі сприйнятої вартості товару чи послуги для споживача.
Цінові стратегії ціноутворення
Ці стратегії базуються на концепції заманювання клієнтів кількома недорогими або безкоштовними продуктами чи послугами, а потім перехресним продажем їх більш дорогих товарів. Вони є:
- Ціни на Freemium. Практика пропонувати базову послугу безкоштовно та стягувати ціну за вищий рівень обслуговування.
- Високо-низькі ціни. Практика ціноутворення на кілька товарів нижче ринкової ставки, щоб залучити клієнтів, і встановлення цін на всі інші товари вище ринкової ставки.
- Втрата лідера ціноутворення. Практика пропонувати спеціальні пропозиції щодо кількох предметів, сподіваючись залучити клієнтів для придбання інших предметів із регулярною ціною.
Стратегічні стратегії ціноутворення
Ці стратегії передбачають використання ціноутворення на продукцію для позиціонування компанії на ринку або для виключення з нього конкурентів. Вони є:
- Обмеження ціни. Практика встановлення надзвичайно низької, довгострокової ціни, яка стримуватиме потенційних конкурентів від виходу на ринок.
- Ціни на проникнення. Практика встановлення ціни нижче ринкової ставки з метою збільшення частки ринку.
- Хижацьке ціноутворення. Практика встановлення цін досить низька, щоб вигнати конкурентів з ринку.
- Цінове лідерство. Коли одна компанія встановлює ціну, яку приймають конкуренти.
Різні стратегії ціноутворення
Наступні цінові стратегії є окремими поняттями ціноутворення, не пов'язаними з попередніми категоріями. Вони є:
- Психологічне ціноутворення. Практика встановлювати ціни трохи нижчі, ніж округлі ціни, з розрахунком, що споживачі вважатимуть ціни значно нижчими, ніж вони є насправді.
- Тіньове ціноутворення. Призначення ціни нематеріальному предмету, для якого відсутня ринкова ціна.
- Трансфертне ціноутворення. Ціна, за якою товар продається від однієї дочірньої компанії материнської компанії до іншої.
