Середньозважена маржа внеску - це середня сума, яку група товарів чи послуг вносить у сплату постійних витрат бізнесу. Концепція є ключовим елементом аналізу беззбитковості, який використовується для проектування рівня прибутку для різних обсягів продажів. Основна його слабкість полягає в тому, що прогнози, засновані на цій середній націнці, включають припущення, що в майбутньому застосовуватиметься однакове поєднання продажів та націнок, що не обов'язково має місце.
Вимірювання складається шляхом накопичення обсягу продажів за всіма об'єктами, що вимірюються, відніманням із цієї сукупної цифри продажів загальної суми всіх змінних витрат, пов'язаних з елементами в групі вимірювання, та діленням на кількість проданих одиниць. Для цілей цього розрахунку змінними витратами є ті, які безпосередньо змінюються залежно від обсягу продажів. Таким чином, витрати понесені лише в тому випадку, якщо здійснено продаж. Прикладами цих змінних витрат є:
Прямі матеріали
Виробничі запаси
Комісії
Відрядна заробітна плата
Вантажні перевезення
Таким чином, розрахунок середньозваженої маржі внеску:
(Сукупні продажі - сукупні змінні витрати) ÷ Кількість проданих одиниць = Середньозважена маржа внеску
Наприклад, ABC International має дві лінійки продуктів, кожна з яких відповідає за 50% продажів. Внесок з лінії А становить 100 000 доларів, а внесок з лінії В - 50 000 доларів. Загалом, ABC продало 15 000 одиниць. Це означає, що середньозважена маржа внеску для всього бізнесу складає 10 доларів за одиницю (обчислюється як загальна сума внеску в 150 000 доларів / 15 000 одиниць).
Середньозважена маржа внеску корисна для розрахунку кількості одиниць, які підприємство повинно продати, щоб покрити свої постійні витрати і принаймні беззбитковість, якщо не отримати прибуток. Цей аналіз відомий як аналіз витрат-обсяг-прибуток.
Продовжуючи приклад, компанія ABC International підрахувала, що вона створює націнку в розмірі 10 доларів за одиницю, виходячи з поточних продажів 15 000 одиниць. Однак бізнес також має 200 000 доларів постійних витрат, тож він наразі втрачає 50 000 доларів за період. ABC може використовувати середньозважену маржу внеску, щоб розрахувати, скільки одиниць вона повинна продати, щоб отримати беззбитковість. Таким чином, фіксовані витрати в 200 000 доларів, розділені на розмір внеску в розмірі 10 доларів за одиницю, призводять до необхідності 20 000 продажів одиниць, щоб отримати беззбитковість.
