Товарооборот - це загальна сума доходу, що приносить бізнес протягом розрахункового періоду. Концепція корисна для відстеження рівнів продажів на лінії тренду через кілька періодів вимірювання, щоб виявити значущі зміни в рівнях активності. Період розрахунку зазвичай становить один рік. Дохід, включений у цей розрахунок, надходить як від продажу готівки, так і від продажу кредиту. Вимірювання також може бути розбито за проданими одиницями, географічним регіоном, філією тощо.
Оборот продажів обмежується доходом, отриманим від операцій. Таким чином, воно не включає прибутки від фінансової або іншої діяльності, такі як процентний дохід, прибуток від продажу основних засобів або отримання платежів, пов'язаних зі страховими виплатами.
Сума обороту продажів, визнана бізнесом, може варіюватися залежно від того, чи використовується в основі бухгалтерського обліку або касової бази. Дохід реєструється за принципом нарахування, коли одиниці відвантажуються або надаються послуги, тоді як дохід відображається за грошовою базою, коли готівка надходить від клієнтів (що зазвичай затримує визнання, крім випадків, коли існує передоплата).
Компанія може спокуситись повідомити про прогнозований оборот продажів на основі збільшення історичних продажів. Це нерозумно, оскільки дохід може змінюватися з різних непередбачуваних причин, таких як тиск конкуренції та зміни економічних умов.
