Існує три основних типи злиття, це вертикальні злиття, горизонтальні злиття та консолідації. Ці загальні типи розширені нижче.
Вертикальні злиття
Компанія може захотіти мати повний контроль над кожним аспектом свого ланцюга постачання, аж до продажів кінцевому споживачеві. Цей контроль може включати покупку ключових постачальників тих компонентів, які потрібні компанії для її продукції, а також дистриб’юторів цієї продукції та місць роздрібної торгівлі, в яких вони продаються. Нижче наведено всі приклади вертикальної інтеграції:
Комунальне підприємство купує вугільну шахту, щоб забезпечити себе сировиною для своїх електростанцій.
Фірма побутової електроніки купує магазин електроніки, щоб забезпечити роздрібний канал своєї продукції.
Меблева компанія купує деревину листяних порід, щоб забезпечити собі достатню кількість сировини.
Виробник автомобілів хоче використовувати вчасно виготовлену систему виробництва, згідно з якою комплектуючі частини доставляються на її завод точно так само, як вони потрібні. Щоб забезпечити собі надійне джерело постачання для цієї системи, вона купує виробника автокрісел.
Зазвичай компанія не бере участь у всебічній стратегії вертикальної інтеграції, а натомість фокусується на тих постачальниках, які контролюють ключову сировину та виробничі потужності, а також на тих каналах збуту, які приносять найбільший прибуток.
Горизонтальна інтеграція
Компанія може придбати безпосереднього конкурента. Роблячи це, він може поєднувати товарні лінійки та розташування двох підприємств, що призводить до більш надійних пропозицій для споживачів. Цей підхід може бути антиконкурентним, особливо якщо дві сторони раніше брали участь у ціновій війні, оскільки покупець може тоді підвищувати ціни. Недоліком є можливість державного втручання, якщо конкурентоспроможність сильно постраждала.
Злиття конгломератів
Конгломератне злиття є загальним для всіх інших типів злиттів, які можуть включати поглинання в абсолютно різних галузях, або розширення торгової марки, або географічні розширення в рамках поточної галузі. Кілька варіантів:
Географічне розширення . Це передбачає пошук іншого бізнесу, який має географічні характеристики підтримки, необхідні компанії, наприклад, регіонального дистриб’ютора, та розповсюдження товарної лінійки через придбаний бізнес. Згідно з цим підходом, набувачу, ймовірно, потрібно буде знайти придбання в кожній області, в якій він планує провести географічне розширення.
Добавка продукту . Покупець може захотіти поповнити свою товарну лінійку подібними товарами іншої компанії. Це особливо корисно, коли в лінійці товарів набувача є діра, яку він може негайно заповнити, здійснивши придбання.
Диверсифікація . Компанія може вибрати диверсифікацію від основного бізнесу, щоб компенсувати ризики, властиві її власній галузі. Ці ризики, як правило, перетворюються на дуже мінливі грошові потоки, що може ускладнити збереження бізнесу, коли випадки негативних грошових потоків збігаються з періодом жорсткого кредитування, коли позики важко отримати.
Організація може брати участь у кількох із цих типів злиттів, але, як правило, спеціалізується лише на одному, оскільки потрібен час, щоб накопичити знання щодо того, як узгоджуються та оцінюються ціни кожного злиття.
