Референтна ціна - це ціна, яку споживач вважає розумною для оплати товару чи послуги. Підприємству слід пам’ятати про уявлення про референтну ціну споживачів при встановленні цін на товари компанії. Наприклад, якщо базовою ціною, яку використовують клієнти, є діапазон цін на товарну лінію конкурента, компанія може встановити свої ціни трохи нижче, ніж ціни конкурента. Клієнти сприйматимуть ці ціни як вигідну угоду по відношенню до референтних цін, і тому вони частіше купуватимуть у компанії. Варіація концепції полягає в тому, що оригінатор товару спочатку встановлює високу ціну, яку замовники приймають як референтну ціну на цей товар. Згодом фірма може запропонувати різноманітні знижки, які сприймаються як відмінні ціни, тим самим збільшуючи обсяг продажів.Ще однією варіацією концепції є розміщення товару з нижчою ціною поруч із товаром з більш високою ціною, так що товар з нижчими цінами буде виглядати як вигідна угода, тим самим стимулюючи продажі.
Референтне ціноутворення вважається різновидом психологічного ціноутворення, де цінами маніпулюють, щоб привернути увагу споживачів.
