Стимулювання збуту - це дія, що здійснюється з метою тимчасового збільшення обсягу продажів або усунення надмірних запасів. Такі акції є стандартною частиною багатьох організаційних планів продажів і необхідні для досягнення або збільшення прибутку. Прикладами діяльності зі стимулювання збуту є:
- Конкурси . Ці заходи залучають клієнтів до використання продуктів компанії, що може призвести до віддачі продукції.
- Купони . Це розподіл пропозиції зі знижкою або у формі зниження від ціни за роздрібною ціною, або у вигляді знижки за обсягом, коли додаткові одиниці придбані дешевші або безкоштовні.
- Демонстрації . Демонстрації на місці можна використовувати, щоб показати особливості товару потенційним клієнтам.
- Фінансові угоди . Клієнтам можуть запропонувати недорогі або безкоштовні позики, якщо вони купують зараз, тим самим відкладаючи оплату.
- Безкоштовні зразки . Невеликі зразки продукції компанії можна подарувати, очікуючи, що споживачам сподобається товар, щоб повернутися і купити у компанії за повною ціною.
- Мерчандайзинг . Вітрини та подібні вигадки можна використовувати для більш ефективної презентації продукції споживачам.
- Виставки . Компанія може орендувати місце на стенді на виставці, на якій демонструє та демонструє свої товари.
Стимулювання збуту частіше зустрічається на висококонкурентному ринку, де компанії повинні боротися за кожного додаткового клієнта, а також утримувати тих клієнтів, які у них вже є.
Потрібно бути обережним, займаючись стимулюванням продажів, оскільки надмірно вигідні угоди можуть бути настільки дорогими, що чистий ефект просування - це зменшення прибутку. Крім того, рекламні акції слід проводити через відносно тривалі інтервали, щоб уникнути звикання клієнтів до спеціальних угод.
