Суттєва різниця між маржею внеску та валовою рентабельністю полягає в тому, що постійні загальновиробничі витрати не враховуються у маржі внеску. Це означає, що маржа внеску завжди перевищує валову маржу. Класичним показником прибутковості товарів та послуг, що продаються, є валовий прибуток, який є доходами мінус вартість реалізованих товарів. Показник собівартості проданих товарів складається із поєднання змінних витрат (які змінюються залежно від обсягу реалізації) та постійних витрат (які не змінюються залежно від обсягу продажів).
Типовим вмістом вартості реалізованих товарів у валовій націнці є:
Прямі матеріали
Безпосередня праця
Змінні накладні витрати (наприклад, виробничі витрати)
Постійні загальновиробничі витрати (наприклад, амортизація обладнання та зарплата керівника)
Альтернативою концепції валової рентабельності є маржа внеску, яка є доходом мінус усі змінні витрати на збут. Виключаючи всі постійні витрати, зміст вартості реалізованих товарів тепер змінюється до наступного:
Прямі матеріали
Змінні накладні витрати
Комісійні витрати
Більшість інших витрат виключаються з розрахунку націнки на внесок (навіть безпосередня праця), оскільки вони не змінюються безпосередньо в залежності від обсягу продажів. Наприклад, необхідний певний мінімальний розмір екіпажу для забезпечення персоналом виробничої площі, незалежно від кількості вироблених одиниць, тому не можна стверджувати, що пряма праця безпосередньо змінюється залежно від обсягу продажів. Подібним чином фіксовані адміністративні витрати не включаються, оскільки вони також не змінюються залежно від обсягу продажів.
Концепція валової рентабельності є більш традиційним підходом до з'ясування того, скільки бізнес заробляє на своїх продажах, але, як правило, є неточним, оскільки це залежить від методології розподілу фіксованих витрат. Рекомендований метод аналізу - концепція націнки на внесок, оскільки вона дає кращий погляд на те, скільки грошей насправді заробляє бізнес від своїх продажів, які потім можуть бути використані для погашення постійних витрат та отримання прибутку.
Взагалі, маржа внеску, як правило, дає більший відсоток, ніж валова рентабельність, оскільки маржа внеску включає менше витрат. Це може призвести до помилкового припущення про те, що прибутковість компанії зросла, коли весь бізнес зробив перехід від методу валової рентабельності до методу рентабельності, тим самим перекладаючи всі постійні витрати в окрему класифікацію нижче у звіті про прибутки та збитки. Насправді загальний прибуток компанії однаковий, незалежно від того, який метод застосовується, якщо кількість проданих одиниць не змінилася.
