Визначення цінового лідерства
Цінове лідерство - це ситуація, коли одна компанія, як правило, домінуюча у своїй галузі, встановлює ціни, за якими ретельно стежать конкуренти. Ця фірма, як правило, має найнижчі виробничі витрати, і тому вона в змозі занизити ціни, які стягує будь-який конкурент, який намагається встановити її ціни нижчі, ніж ціновий показник лідера ціни. Конкуренти можуть вимагати вищих цін, ніж ціновий лідер, але це, швидше за все, призведе до зменшення частки ринку, якщо тільки конкуренти не зможуть достатньо диференціювати свою продукцію.
Лідерство в цінах не відповідає найкращим інтересам споживачів, коли лідер ціни встановлює ціни вище, ніж це могло б призвести за умови нормального рівня конкуренції. Однак, як правило, відбувається зворотне, коли ціновий лідер використовує обсяги виробництва та закупівлі, щоб постійно знижувати ціни - що має відповідати будь-яким конкурентам, які хочуть залишитися в галузі.
Щоб лідерство у цінах існувало за високою ціною, між основними конкурентами в галузі має існувати мовчазна змова. Це не той випадок, коли лідерство у цінах збиває цінову точку, оскільки конкуренти не мають іншого вибору, як відповідати низьким цінам.
Нижче наведено умови, за яких може існувати лідерство у цінах:
- Змова . Конкуренти мовчки погоджуються слідувати ціновому лідерству однієї компанії.
- Переважна частка ринку . Якщо одна компанія має на сьогодні найбільшу частку ринку в галузі, її набагато менші конкуренти не мають іншого вибору, крім як слідувати її прикладу щодо цін.
- Тенденція знань . Одна компанія може надзвичайно добре виявляти галузеві тенденції, тому іншим компаніям галузі легше слідувати її лідерству в ціноутворенні, ніж витрачати час і гроші на розвиток того самого рівня знань. Це відоме як барометричне лідерство цін .
Переваги цінового лідерства
Нижче наведено перевагу методу цінового лідерства:
- Висока норма прибутку . Якщо компанія може встановити високі цінові показники, а конкуренти готові дотримуватися цих цінових точок, тоді компанія може отримувати надмірно високий прибуток.
Недоліки цінового лідерства
Нижче наведено недоліки використання методу цінового лідерства:
- Оборонні зусилля. Є кілька причин, чому галузь може прийняти конкретну компанію як свого цінового лідера, кілька з яких передбачають необхідність контролювати конкурентів і вживати реактивних заходів, якщо вони не дотримуються лідерської позиції компанії.
- Самозадоволення . Компанія, яка успішно здійснює керівництво цінами, може стати самовдоволеною і не підтримувати структуру своїх витрат настільки, щоб вона могла все одно отримувати прибуток, якщо розвинеться цінова війна.
Оцінка лідерства цін
Бути лідером цін - це відмінна позиція, але в галузі може бути лише один лідер ціни, тому це варіант, доступний лише декільком фірмам. Натомість більшість компаній повинні турбуватися про пошук ринкової ніші, яку вони зможуть захистити адекватною диференціацією продуктів або високим рівнем обслуговування.
