Рівень внеску - це ціна товару за мінусом усіх пов'язаних змінних витрат, що призводить до додаткового прибутку, отриманого за кожну продану одиницю. Загальна маржа внеску, створена суб’єктом господарювання, представляє загальний прибуток, доступний для оплати постійних витрат та отримання прибутку. Концепція націнки на внесок корисна для вирішення питання, чи дозволяти нижчу ціну в особливих ситуаціях ціноутворення. Якщо маржа внеску в конкретній ціновій точці надмірно низька або від’ємна, було б нерозумно продовжувати продавати товар за цією ціною. Це також корисно для визначення прибутку, який буде виникати на різних рівнях продажів (див. Приклад). Далі, концепція може бути використана для вирішення, який із кількох товарів продавати, якщо вони використовують загальний вузький ресурс, так що товару з найбільшою маржею внеску надають перевагу.
Концепція розміру внеску може бути застосована протягом усього бізнесу, для окремих продуктів, товарних ліній, центрів прибутку, дочірніх підприємств, каналів збуту, продажів замовниками та для всього бізнесу.
Щоб визначити маржу внеску, відніміть усі змінні витрати товару від його доходів і розділіть на його чистий дохід. Змінні витрати на товар зазвичай включають, як мінімум, витрати на прямі матеріали та комісійні з продажу. Розрахунок:
(Чистий дохід від продукту - змінні витрати на товар) ÷ Дохід від продукту
Наприклад, Iverson Drum Company продає набори барабанів середнім школам. За останній період було продано 1 000 000 доларів барабанних установок, що мали змінні витрати в 400 000 доларів. Протягом періоду Айверсон мав 660 000 доларів постійних витрат, що призвело до збитків у 60 000 доларів.
