Зазвичай для підтримки продажів потрібна певна кількість вкладених грошей. Повинні бути вкладені кошти в дебіторську заборгованість та товарно-матеріальні запаси, з якими компенсується кредиторська заборгованість. Таким чином, зазвичай існує відношення оборотного капіталу до обсягу продажів, яке залишається відносно постійним у бізнесі, навіть коли рівень продажів змінюється.
Цей взаємозв'язок можна виміряти за коефіцієнтом продажів до оборотного капіталу, який слід повідомляти на лінії тренду, щоб легше помітити сплески або спади. Стрибок у співвідношенні може бути спричинений рішенням про надання більшої кількості кредитів споживачам, щоб стимулювати більше продажів, тоді як зниження може сигналізувати про зворотне. Стрибок також може бути спричинений рішенням тримати під рукою більше запасів, щоб легше виконувати замовлення клієнтів. Така лінія тенденцій є чудовим механізмом зворотного зв'язку для показу керівництву результатів своїх рішень, пов'язаних з оборотним капіталом.
Відношення продажів до оборотних коштів розраховується шляхом ділення річних чистих продажів на середній оборотний капітал. Формула:
Річні чисті продажі ÷ (Дебіторська заборгованість + Інвентар - Кредиторська заборгованість)
Керівництво повинно усвідомлювати проблеми, які можуть виникнути, якщо воно намагається змінити результат цього співвідношення. Наприклад, посилення кредитування зменшує обсяги продажів, скорочення товарних запасів може також зменшити обсяги продажів, а подовження строків оплати постачальникам може призвести до напружених відносин з ними.
Приклад відношення продажів до оборотних коштів
Кредитний аналітик перевіряє співвідношення продажів та оборотних коштів компанії Milford Sound, яка подала заявку на отримання кредиту. Мілфорд коригував рівень запасів протягом останніх кількох кварталів, маючи на меті подвоїти оборот запасів з його поточного рівня. Результат наведено в наступній таблиці:
