Ціни на час та матеріали використовуються у сферах послуг та будівництва для виставлення рахунків споживачам за стандартну норму робочої сили за годину, плюс фактичну вартість використаних матеріалів. Стандартна норма оплати праці за годину не обов'язково стосується базової вартості праці; натомість він може базуватися на ринковій ставці за послуги когось, хто має певний набір навичок, або вартості праці плюс визначений відсоток прибутку.
Таким чином, комп’ютерний технік може виставляти рахунки в розмірі 100 доларів на годину, при цьому коштувати 30 доларів на годину, тоді як механік кабельного телебачення може платити лише в розмірі 80 доларів на годину, незважаючи на те, що коштує таку ж суму на годину. Вартість матеріалів, що стягуються із замовника, стосується будь-яких матеріалів, фактично використаних під час виконання послуг для замовника. Ця вартість може відповідати фактичній собівартості постачальника, або це може бути надбавка, яка включає плату за загальновиробничі витрати, пов’язані із замовленням, обробкою та зберіганням матеріалів на складі.
Відповідно до методології ціноутворення за часом та матеріалами, може стягуватися одна погодинна ставка, незалежно від рівня досвіду особи, яка надає послуги, але зазвичай для компанії існують різні ставки для різних рівнів досвіду. Таким чином, асоційований консультант матиме нижчий рівень виставлення рахунків, ніж менеджер-консультант, який, у свою чергу, має нижчий рівень виставлення рахунків, ніж партнер-консультант.
Галузі, в яких застосовується ціноутворення за часом та матеріалами, включають:
- Бухгалтерські, аудиторські та податкові послуги
- Консультаційні послуги
- Юридична робота
- Медичні послуги
- Ремонт автомобілів
Якщо компанія вирішить засновувати свою норму праці за часом та ціноутворенням матеріалів на її базових витратах, а не на ринковій ставці, вона може зробити це, додавши разом наступне:
- Витрати на компенсацію, податки з заробітної плати та пільги за годину для працівника, що надає платні послуги
- Розподіл загальних накладних витрат
- Додатковий фактор, що враховує частку очікуваного не оплачуваного часу
Розрахунок ціни та матеріалів
ABC International має консалтинговий підрозділ, який оплачує свій консалтинговий персонал на рівні, який покриває витрати на консультантську працю плюс фактор прибутку. У минулому році компанія ABC понесла 2 000 000 доларів заробітної плати, плюс 140 000 доларів податку з заробітної плати, 300 000 доларів виплат працівникам та 500 000 доларів офісних витрат; це склало 2 940 000 доларів США витрат за рік. За минулий рік компанія мала 30000 платіжних годин, що приблизно приблизно очікується в найближчому майбутньому. ABC хоче, щоб підрозділ отримував 20% прибутку. Виходячи з цієї інформації, підрозділ бере плату в розмірі 122.50 доларів на годину за кожного свого консультанта. Розрахунок ціни праці за годину:
2 940 000 доларів США на рік ÷ (1 - 20% відсотка прибутку) = 3 675 000 доларів США
Необхідний дохід у розмірі 3 675 000 доларів ÷ 30 000 оплачуваних годин = 122.50 доларів США
Переваги ціноутворення на час та матеріали
Нижче наведено переваги використання методу оцінки часу та матеріалів:
- Ситуації високого ризику. Цей метод ціноутворення є чудовим у ситуаціях, коли результат роботи викликає такі сумніви, що постачальник візьметься за роботу лише в тому випадку, якщо вона може бути належним чином відшкодована.
- Гарантований прибуток . Якщо компанія може тримати своїх працівників платною, то така цінова структура ускладнює не отримання прибутку. Однак зворотна ситуація може виникнути, якщо частка платіжних годин зменшиться (див. Нижче).
- Додатковий прибуток . Продавець може мати змогу врахувати додаткові витрати в структурі комісійних, таких як накладні витрати, що ще більше збільшить чистий прибуток.
Недоліки вартості часу та матеріалів
Нижче наведено недоліки використання методу оцінки часу та матеріалів:
- Упущений прибуток. Компанія, яка надає послуги з високою доданою вартістю, може потенційно використовувати ціноутворення на основі вартості, де ціни встановлюються на основі сприйнятої вартості, що доставляється замовнику. Невикористання такого підходу може призвести до втрати прибутку.
- Основа витрат ігнорує ринкові ціни . Якщо компанія встановлює ціни на час та матеріали на основі своєї внутрішньої структури витрат, вона може встановлювати ціни нижче ринкової ставки, тим самим потенційно втрачаючи прибуток. Також може мати місце зворотна ситуація, коли ринкові ціни нижчі, ніж внутрішньо складені ціни. Якщо так, то бізнес виявиться не в змозі створити багато бізнесу.
- Клієнти не дозволяють . Цей формат ціноутворення дозволяє компанії потенційно витратити свої години роботи та стягувати більше, ніж очікує клієнт. Таким чином, клієнти віддають перевагу фіксованій ціні перед часом та цінами на матеріали.
- Ситуації з низьким рахунком . Основа системи ціноутворення на час та матеріали полягає в тому, що компанія зможе виставляти рахунки, достатні для компенсації своїх постійних витрат (як правило, зарплата своїх працівників). Якщо кількість оплачуваних годин зменшиться, а чисельність персоналу не зменшиться пропорційно, тоді компанія втратить гроші.
- Цінові переговори . Більш досвідчені клієнти домовляться про зменшення платіжної ставки на годину, усувають будь-яку надбавку на матеріали та вводять положення "не перевищувати" в будь-який час та контракт на матеріали, обмежуючи тим самим прибуток.
Оцінка вартості часу та матеріалів
Ціноутворення на час та матеріали є стандартною практикою для багатьох підприємств сфери послуг і працює добре, якщо ви встановлюєте достатньо конкурентоспроможні ціни та підтримуєте високу оплачувану кількість годин. В іншому випадку сума доходу не компенсує постійних витрат бізнесу, що призведе до збитків.
