Коефіцієнти ефективності вимірюють здатність бізнесу використовувати свої активи та зобов'язання для формування продажів. Високоефективна організація мінімізувала свої чисті інвестиції в активи, а тому вимагає менше капіталу та боргу, щоб продовжувати функціонувати. Що стосується активів, коефіцієнти ефективності порівнюють сукупний набір активів із продажем або вартістю проданих товарів. Що стосується пасивів, основний коефіцієнт ефективності порівнює кредиторську заборгованість із загальною сумою покупок у постачальників. Для оцінки ефективності ці коефіцієнти, як правило, порівнюються з результатами інших компаній тієї ж галузі. Коефіцієнтами ефективності вважаються наступні:
Оборот дебіторської заборгованості . Розраховується як продаж кредитів, поділений на середню дебіторську заборгованість. Високий коефіцієнт обороту може бути досягнутий вибірковістю стосунків лише з висококласними клієнтами, а також обмеженням суми наданого кредиту та участю в агресивній колекторській діяльності.
Оборот запасів . Розраховується як вартість проданих товарів, поділена на середній запас. Високого коефіцієнта товарообігу можна досягти, мінімізуючи рівень запасів, використовуючи своєчасно створену виробничу систему та використовуючи загальні деталі для всіх виробів, що виготовляються, серед інших методів.
Оборот основних засобів . Розраховується як продаж, поділений на середні основні фонди. Високого коефіцієнта товарообігу можна досягти, передаючи виробнику, що вимагає більших активів, залучення постачальників, підтримуючи високий рівень використання обладнання та уникаючи інвестицій у надмірно дороге обладнання.
Оборот кредиторської заборгованості . Розраховується як загальна сума покупок у постачальників, поділена на середню заборгованість. Зміни цього співвідношення обмежуються основними умовами оплати, узгодженими з постачальниками.
Коефіцієнти ефективності використовуються для оцінки управління бізнесом. Якщо коефіцієнт, пов’язаний з активами, високий, це означає, що управлінська команда ефективно використовує мінімальну суму активів стосовно даної суми продажів. І навпаки, низький коефіцієнт відповідальності передбачає ефективність управління, оскільки кредиторська заборгованість розтягується.
Використання коефіцієнтів ефективності може мати негативні наслідки для бізнесу. Наприклад, низький рівень обороту зобов'язань може бути пов'язаний з навмисними затримками платежів, що минули, що може призвести до відмови компанії у подальшому кредитуванні її постачальниками. Крім того, бажання досягти високого коефіцієнта активів може змусити керівництво скоротити необхідні інвестиції в основний капітал або запаси готової продукції в таких низьких обсягах, що поставки споживачам затримуються. Таким чином, надмірна увага до коефіцієнтів ефективності може не відповідати довгостроковим інтересам бізнесу.
