Визначення ціни поглинання
Абсорбційне ціноутворення - це метод встановлення цін, згідно з яким ціна товару включає всі змінні витрати, що відносяться до нього, а також частку всіх постійних витрат. Це варіація концепції повної вартості плюс ціноутворення, оскільки повна вартість стягується з товару, але прибуток не обов'язково враховується у ціні (хоча це, ймовірно, буде). Термін включає слово "поглинений", оскільки всі витрати поглинаються при визначенні кінцевої ціни.
Розрахунок ціни поглинання для окремої одиниці полягає у розподілі загальних накладних та адміністративних витрат на кількість вироблених одиниць та доданні результату до змінної вартості на одиницю. Формула:
Змінна вартість одиниці + ((Загальні накладні витрати + адміністративні витрати) ÷ Кількість вироблених одиниць)
Формула може також включати додаткову націнку на прибуток на розсуд компанії.
Абсорбційне ціноутворення використовується для визначення довгострокової ціни товару, яка необхідна для оплати всіх витрат, забезпечуючи тим самим бізнес, що підтримує прибутковість у довгостроковій перспективі.
Варіація концепції ціноутворення поглинання називається ціною поглинання фрахту, згідно з якою продавець товару включає вартість фрахту до покупця при розрахунку ціни товару.
Приклад ціни поглинання
Компанія ABC International очікує наступного року у своєму бізнесі такі витрати:
- Загальні накладні витрати = 500 000 дол
- Загальні адміністративні витрати = 250 000 дол
Компанія розраховує продати свій фіолетовий віджет у наступному році та розраховує продати 20 000 одиниць. Кожна одиниця має змінну вартість 10,00 доларів. Розрахунок повністю поглиненої ціни фіолетового віджета до включення норми прибутку:
10,00 доларів США Змінна вартість + ((500 000 доларів США + 250 000 доларів адміністрації) ÷ 20 000 одиниць)
= 47,50 $ / од
Переваги ціноутворення на поглинання
Нижче наведено переваги використання методу ціноутворення поглинання:
- Простий . Визначити ціну товару за допомогою цього методу досить просто, оскільки він базується на простій формулі, яка не повинна обчислюватися особою, яка проходить спеціальне навчання.
- Ймовірна прибуток. До тих пір, поки бюджетні припущення, що використовуються для визначення ціни, виявляються правильними і додається норма прибутку, компанія, ймовірно, буде отримувати прибуток, якщо використовуватиме цей метод для розрахунку цін.
Недоліки ціноутворення
Нижче наведено недоліки використання методу ціноутворення поглинання:
- Ігнорує конкуренцію . Компанія може встановити ціну товару на основі формули ціноутворення, а потім здивуватися, коли виявить, що конкуренти стягують суттєво різні ціни.
- Ігнорує еластичність ціни . Можливо, ціна компанії занадто висока або занадто низька порівняно з тим, що покупці готові заплатити. Таким чином, це або закінчується занадто низьким ціноутворенням та видачею потенційного прибутку, або встановленням занадто високих цін і досягненням незначних доходів.
- Основа бюджетування . Формула ціноутворення базується на кошторисах бюджету витрат та обсягу продажів, які обидва можуть бути неправильними.
Оцінка ціни поглинання
Цей метод не є прийнятним для визначення ціни товару, який продається на конкурентному ринку, оскільки він не враховує ціноутворення конкурентів і не враховує вартість товару для споживачів. Більш реалістичний підхід полягає у встановленні ціни на кожен товар за ринковою ціною, щоб уся група продуктів із різною нормою прибутку могла покрити всі витрати, понесені компанією. Можливо, найкраще просто використовувати цей підхід для порівняння цін на основі поглинання з ринковими цінами, щоб побачити, чи дозволить структура витрат компанії отримати прибуток.
