Внесок на одиницю - це залишковий прибуток, що залишається від продажу однієї одиниці, після того, як усі змінні витрати будуть вирахувані із відповідного доходу. Ця інформація корисна для визначення мінімально можливої ціни, за якою продати товар. По суті, ніколи не опускайте нижче внеску за одиницю нуля; ви б інакше втратили гроші під час кожного продажу. Єдиною можливою причиною продажу за ціною, яка створює негативну маржу вкладу, є відмова у продажу конкуренту.
Щоб розрахувати внесок на одиницю, підсумуйте весь дохід за розглянутий товар і відніміть усі змінні витрати від цих доходів, щоб отримати загальну маржу внеску, а потім розділіть на кількість одиниць, вироблених або проданих, щоб отримати внесок на одиницю. Таким чином, розрахунок внеску на одиницю:
(Загальний дохід - сукупні змінні витрати) ÷ Загальні одиниці = внесок на одиницю
Коли продається лише один товар, концепція також може бути використана для оцінки кількості одиниць, які необхідно продати, щоб бізнес у цілому міг отримати беззбитковість. Наприклад, якщо у підприємства є 10 000 доларів фіксованих витрат, а кожна продана одиниця приносить націнку в розмірі 5 доларів, компанія повинна продати 2000 одиниць, щоб отримати беззбитковість. Однак, якщо існує багато продуктів з різними різними маржами внеску, цей аналіз може бути досить складним для проведення.
Ключовою складовою внеску на одиницю розрахунку, яка може спричинити труднощі, є змінна вартість. Сюди слід віднести лише ті витрати, які безпосередньо змінюються залежно від доходів. Таким чином, він не повинен включати будь-яких накладних витрат і рідко повинен включати прямі витрати на оплату праці. Як правило, змінні витрати складаються лише з прямих матеріалів, будь-яких запасів, які не споживали б, якщо б продукція не виготовлялася, комісійних та відрядної заробітної плати.
Як приклад внеску за одиницю, компанія ABC International за останній звітний період отримала 20 000 доларів США доходів від продажу свого фіолетового віджета. З цими доходами пов’язано 14000 доларів змінних витрат, а це означає, що загальна маржа внеску для фіолетового віджету становила 6000 доларів. Оскільки ABC продала 500 фіолетових віджетів, внесок за одиницю склав 12 доларів (розраховується як запас внеску 6000 доларів ÷ 500 проданих одиниць).
