Життєвий цикл товару відноситься до стадій, через які продукт проходить - від моменту його первинного виведення на ринок до моменту його закінчення. Концепція використовується для встановлення цін, перегляду товару та маркетингових стратегій для товару.
Життєвий цикл товару складається з наступних чотирьох фаз:
Етап вступу - на цьому етапі бізнес намагається створити ринкову прийнятність нового товару. Це має такі наслідки:
Здійснення значних маркетингових витрат на створення торгової марки
Переслідуючи тих, хто приймає дітей, які можуть вплинути на покупки
Ціноутворення можна встановити високим, щоб зменшити прибуток до виходу конкурентів на ринок, або встановити низьким, щоб утримати інших від вступу
Конкуренція, як правило, низька, оскільки ніхто не знає, чи варто входити на ринковий простір
Оскільки компанія не впевнена в успіху, вона, швидше за все, мінімізує ризики, передаючи виробничі роботи з великими інвестиціями на аутсорсинг
Відбувається значний відтік грошових коштів, оскільки компанія робить великі витрати на підтримку товару
Фаза зростання - На цій фазі компанія нарощує частку ринку, щоб максимізувати продажі продукту. Це має такі наслідки:
Випускаються додаткові версії продукту, поряд із сусідніми виділеними продуктами та створенням цілої лінійки продуктів
Маркетинг розширено, щоб забезпечити охоплення всіх можливих клієнтів
Товар продається через велику кількість каналів збуту
До тих пір, поки прийняття споживачами є сильним, цінові пункти тримаються або навіть збільшуються
Відплив грошових коштів все ще може бути, оскільки компанія інвестує в більше основних фондів та оборотних коштів для підтримки розширення продажів
Фаза зрілості - На цій фазі є багато конкурентів, тому основним завданням є захист частки ринку. Це має такі наслідки:
Існує пильний аналіз того, як кожен варіант товару збігається з товарами-конкурентами, в результаті чого виходять товари, що мають диференційовані особливості
Постійно відбувається тиск на ціни, що може призвести до накладення цільової програми встановлення витрат на розробку дешевшої продукції
Для стимулювання попиту з боку клієнтів можуть пропонуватися купони та інші знижки
Рівень обслуговування маркетингових витрат використовується, щоб гарантувати, що споживачі знають про пропозиції товарів
Постійна увага приділяється зниженню витрат у всій лінійці продуктів
Грошові потоки можуть бути дуже позитивними, оскільки вже не існує фази зростання, яка в іншому випадку вимагала б більше оборотних коштів
Фаза зниження - На цій фазі продажі продукції поступово знижуються, що призводить до кінцевого припинення продукту. Це має такі наслідки:
Максимально зменшити витрати, щоб зберегти позитивні грошові потоки
Поступово вилучайте товар з деяких каналів збуту, зосереджуючись на тих нішах, що залишились, де товар все ще приносить прибуток
Провести впорядковане припинення виробництва, розпродавши надлишки запасів та зупинивши виробничі лінії найбільш економічно вигідним способом
Ця концепція може бути застосована до окремого товару або до цілої товарної лінійки.
Тривалість життєвого циклу товару залежить від ринку. У деяких випадках продукт може прослужити десятки років, тоді як інші можуть мати термін служби менше одного року.
