Беззбиткові продажі - це доларова сума доходу, при якій бізнес приносить нульовий прибуток. Ця сума продажів точно покриває основні постійні витрати бізнесу, плюс усі змінні витрати, пов'язані з продажами. Корисно знати рівень беззбитковості продажів, щоб керівництво мало базову лінію для мінімальної суми продажів, яка повинна бути сформована у кожному звітному періоді, щоб уникнути збитків. Наприклад, якщо очікується спад бізнесу, рівень беззбитковості може бути використаний для зменшення постійних витрат відповідно до очікуваного майбутнього рівня продажів.
Щоб розрахувати беззбиткові продажі, розділіть усі постійні витрати на середній відсоток націнки. Рівень внеску - це продажі за мінусом усіх змінних витрат, виражених у відсотках. Формула:
Постійні витрати ÷ Відсоток націнки на внесок = беззбиткові продажі
Наприклад, компанія ABC International щомісяця несе 100 000 доларів постійних витрат. Рівень внеску компанії становить 50%. Це означає, що бізнес досягає рівня беззбитковості продажів - 200 000 доларів США на місяць.
Є кілька питань, про які слід знати, перш ніж покладатися на концепцію беззбитковості продажів. Вони є:
Змінна маржа внеску . Розмір внеску не завжди може бути однаковим з місяця в місяць. Якщо компанія продає різну суміш товарів щомісяця, і всі ці товари мають різну націнку, то отримана змішана націнка для всього бізнесу, ймовірно, зміниться. Це означає, що рівень беззбитковості також зміниться.
Історична основа . Показник постійних витрат у чисельнику формули базується на історичних постійних витратах. Для цілей планування обов’язково використовуйте оцінку того, якими будуть постійні витрати протягом планового періоду, оскільки ці витрати можуть відрізнятися від історичного числа.
