Вартість плюс ціноутворення передбачає додавання націнки до вартості товарів та послуг, щоб досягти ціни продажу. Згідно з цим підходом ви додаєте прямі матеріальні витрати, прямі витрати на оплату праці та загальновиробничі витрати на товар, і додаєте до нього відсоток націнки, щоб отримати ціну на товар. Витрати плюс ціноутворення також можуть бути використані в рамках клієнтського договору, де клієнт відшкодовує продавцю всі понесені витрати, а також виплачує договірний прибуток на додаток до понесених витрат.
Розрахунок вартості плюс
Як приклад, компанія ABC International розробила продукт, що містить такі витрати:
Прямі матеріальні витрати = 20,00 дол
Прямі витрати на оплату праці = 5,50 дол
Виділені накладні витрати = 8,25 дол
Компанія застосовує стандартну 30% націнку на всю свою продукцію. Щоб визначити ціну цього товару, ABC додає заявлені витрати до загальної вартості $ 33,75, а потім помножує цю суму на (1 + 0,30), щоб отримати ціну товару в розмірі $ 43,88.
Переваги вартості плюс ціноутворення
Нижче наведено переваги використання методу витрат плюс ціноутворення:
Простий . Визначити ціну товару за допомогою цього методу досить просто, хоча вам слід визначити метод розподілу накладних витрат, щоб бути послідовним при розрахунку цін на кілька товарів.
Гарантований контрактний прибуток . Будь-який підрядник готовий прийняти цей метод для договірної угоди із замовником, оскільки йому гарантується відшкодування витрат та отримання прибутку. Немає ризику втрати за таким контрактом.
Підлягає обґрунтуванню . У випадках, коли постачальник повинен переконати своїх покупців у необхідності підвищення ціни, постачальник може вказати на збільшення своїх витрат як на причину підвищення.
Недоліки вартості плюс ціноутворення
Ігнорує конкуренцію . Компанія може встановити ціну товару на основі формули витрат плюс плюс, а потім здивуватися, коли виявить, що конкуренти стягують суттєво різні ціни. Це має величезний вплив на частку ринку та прибуток, якого може розраховувати компанія. Компанія або закінчує ціноутворення занадто низьким та видає потенційний прибуток, або ціноутворення занадто високе і отримує незначні доходи.
Перевищення вартості продукції . Згідно з цим методом, інженерний відділ не стимулює розсудливо розробляти продукцію, яка має відповідний набір функцій та конструктивні характеристики для цільового ринку. Натомість відділ просто розробляє те, що хоче, і запускає продукт.
Перевищення витрат за контрактом . З точки зору будь-якого державного органу, який наймає постачальника за домовленістю про витрати плюс ціноутворення, постачальник не має стимулу скорочувати свої видатки - навпаки, він, швидше за все, включатиме в контракт якомога більше витрат, щоб йому можна було відшкодувати . Таким чином, договірна угода повинна включати стимули для зменшення витрат для постачальника.
Ігнорує витрати на заміну . Метод базується на історичних витратах, які згодом могли змінитися. Найбільш негайна вартість заміщення є більш репрезентативною для витрат, понесених підприємством
Оцінка вартості плюс ціноутворення
Цей метод не є прийнятним для визначення ціни товару, який продається на конкурентному ринку, перш за все тому, що він не враховує ціни, які стягуються конкурентами. Таким чином, цей метод, ймовірно, призведе до серйозно завищеного продукту. Крім того, ціни повинні встановлюватися виходячи з того, що ринок готовий заплатити, - що може призвести до істотно іншої націнки, ніж стандартна націнка, яка зазвичай призначається за допомогою цього методу ціноутворення.
Вартість плюс ціноутворення є більш цінним інструментом у контрактній ситуації, оскільки постачальник не має ризику зменшення. Однак обов’язково перегляньте, які витрати допустимі для відшкодування за контрактом; не виключено, що умови контракту є настільки обмежувальними, що постачальник повинен виключити багато витрат із відшкодування, і тому потенційно може спричинити збитки.
